2024年11月上線，不到2個月占領(lǐng)45%市場份額！據(jù)Similarweb數(shù)據(jù)顯示，Temu是尼日利亞2024年谷歌和蘋果商店下載量最高的App。

新市場的高歌猛進，讓Temu全球累計下載量狂飆至近9億，并在2025年迎來了“王炸開局”，近日，美國頂級金融顧問機構(gòu)Bernstein reports發(fā)布的報告顯示，拼多多海外分支Temu已超越亞馬遜，成為全球月活躍用戶數(shù)量（MAUs）最多的電子商務(wù)平臺，報告還表示Temu在2024年實現(xiàn)GMV超過500億美元，預計2025年GMV將進一步提升至700-800億美元。

不過勢不可擋的Temu現(xiàn)在也面臨著不少挑戰(zhàn)。開年就遭遇美國關(guān)稅政策突變，盡管目前豁免政策暫時恢復，但業(yè)內(nèi)人士普遍認為，這僅是權(quán)宜之計，長期來看，“小額免稅”政策的廢止已成定局，這對以直發(fā)業(yè)務(wù)為主的Temu無疑是一個巨大的打擊。

面對稅務(wù)政策的調(diào)整，Temu一方面全力推進半托管業(yè)務(wù)，據(jù)雷峰網(wǎng)報道：“目前Temu半托管核價方面略有松動，對白牌的價格要求不再死磕亞馬遜6-7折。甚至團隊在討論，要不要提前開放開放第三方自運營店鋪入駐，放權(quán)給商家Temu協(xié)助管理。有知情人士透露，不排除今年3月內(nèi)推出的可能性?！?/span>

另一方面，Temu正致力于降低美國市場的權(quán)重，據(jù)知情人士透露，2025年，Temu規(guī)劃減少美國市場比例至30%左右。從去年開始，Temu其實已經(jīng)開始發(fā)力布局新興市場，并且在不少地區(qū)取得亮眼成績，像在拉美，Temu連續(xù)霸榜巴西App下載榜，在非洲市場，每3個南非人中就有1個使用過Temu（據(jù)南非媒體News24調(diào)查結(jié)果顯示），尼日利亞消費者每日訂單中有45%是從Temu上成交——除了東南亞。

12月5日，Temu越南站“拉閘”——把業(yè)務(wù)開展到全球80+個國家和地區(qū)后的Temu，第一次被迫暫停了整個國家的運營。

這不是Temu第一次在東南亞遭“絞殺”，東南亞最大的“肥肉”印尼三次駁回Temu的注冊申請，還進一步要求谷歌與蘋果在印尼市場徹底下架Temu。

而仍在運營的泰國馬來菲律賓，Temu也沒能復制它在其他市場的增長奇跡。

泰國是Temu目前在東南亞訪問量最高的站點，但其流量僅占Temu全球流量的0.7%，擁有約1.14億人口的菲律賓更是只貢獻了0.3%的流量。對比東南亞的老牌電商巨頭Shopee和Lazada，Temu的月訪問量只相當于人家的零頭。

對于Temu在東南亞“失速”的原因，業(yè)界普遍分析認為一大原因是Temu的低價大刀在東南亞不適用了。

面世以來，Temu靠著“擊穿地心”的低價橫掃歐美，但東南亞卻早就有了自己的“拼多多”。與中國地緣接近，Shopee和Lazada其實早就開始在大陸挖掘供應(yīng)鏈，更不用說同是出海四小龍的TikTok Shop，供應(yīng)鏈與Temu高度重合。

東南亞商業(yè)研究機構(gòu)Cube Asia對東南亞各大電商平臺進行了一次摸底調(diào)查——通過圖片搜索和比較產(chǎn)品規(guī)格來尋找相同產(chǎn)品，并通過選擇至少售出一件最便宜的商品來分析各個平臺的價格控制能力。結(jié)果表明，在五大主要類目中，Temu上有五分之三的產(chǎn)品價格高于Shopee、Lazada甚至是TikTok Shop。

失去了價格優(yōu)勢，服務(wù)上的劣勢無可避免就被凸顯了出來。

當深耕本地化多年的Shopee和Lazada已經(jīng)能在都會區(qū)實現(xiàn)當/次日達，Temu配送時間仍然長達7日。

當東南亞50%的交易仍以現(xiàn)金支付，COD（Cash on Delivery，貨到付款）在電商領(lǐng)域廣泛應(yīng)用，Temu卻只支持國際信用卡和PayPal、Google Pay等少數(shù)幾種支付方式。

距離Temu越南被暫停，已經(jīng)過去了2個多月，目前傳出的消息，也還是停留在“Temu不斷推進注冊流程中”。

在美國關(guān)稅政策變動的背景下，Temu轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場幾乎已經(jīng)是板上釘釘?shù)氖虑?，?/span>Temu會在讓其屢次受挫的東南亞上繼續(xù)發(fā)力？還是把資源傾向高ROI市場？

近日，馬來亞投資銀行（Maybank Investment Bank）發(fā)表了一份聲明，稱美國取消最低限度豁免政策的舉動引發(fā)了投資者的擔憂，他們擔心中國電商公司Temu可能會在東南亞地區(qū)采取激進舉措。

不過同時也認為，Temu在東南亞的擴張會面臨重大挑戰(zhàn)，其中最主要的挑戰(zhàn)是東南亞市場的單位經(jīng)濟效益遠遜于美國——

東南亞客單價普遍為5-10美元，而每單跨境物流成本就達2-3美元。除此之外，即便沒有Temu介入，東南亞本土電商的商品定價已極具競爭力，且商家深諳區(qū)域消費偏好，這種本土化優(yōu)勢是Temu跨境模式難以復制的。

但不管這種“客觀”困難有多少，反正Shopee是已經(jīng)做好了應(yīng)戰(zhàn)準備，馬來亞投資銀行的聲明中表示，如果Temu在東盟地區(qū)采取激進行動，Shopee可能會予以強烈反擊。

Shopee方明確表示：“我們不排除可能會再次出現(xiàn)虧損，不過這將是正確的應(yīng)對策略?！?/span>

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