可能和很多現(xiàn)在瞄準越南市場朋友的想法是一樣的：越南近1億人口，貧窮且落后，越窮的地方機會就越大，只要照搬國內(nèi)成熟模式妥妥一整個降維打擊，穩(wěn)贏！更何況我們在越南本地有人脈也有資源，本土化更是不成問題，毅然決然，我決定搭上這艘快艇–肉身出海。

瞄準美妝護膚品類，模式從線上傳統(tǒng)電商到線下再到微商，最后都不行。

2017年，大學剛剛畢業(yè)，遇到了第一任老板，當時我的專業(yè)條件在國內(nèi)處于劣勢，覺得出國創(chuàng)業(yè)是個機會。

起步階段，剛好踏上國內(nèi)“國貨崛起”浪潮，我們的切入點精準定位在越南國民品牌，一門心思準備著復制國內(nèi)模式在越南從0到1，為掀起一股越南國貨熱浪蓄勢待發(fā)。

帶著“降維打擊”的優(yōu)越感，我們從化工原材料開始，包括打樣、包材、技術(shù)等各個環(huán)節(jié)全部都自己來，每天過得都很充實，瘋狂建立各個環(huán)節(jié)的認知，覺得肯定沒問題。

除了辦公室裝修、市場調(diào)研、產(chǎn)品打樣、產(chǎn)品備案、實際銷售過程差不多只有3個月時間，結(jié)果，完全沒有所謂“初來乍到即賣爆”的奇跡發(fā)生。

失敗經(jīng)驗總結(jié)下來：

1、越南整體工業(yè)水平有限

當時的產(chǎn)品質(zhì)量普遍一般，我們又從國內(nèi)購買化妝品包裝瓶，但這樣操作無形中又增加了審批和運輸成本；

2、啟動資金量嚴重不足

當時初創(chuàng)團隊只有20萬，可20萬夠干啥呢？光壓貨都不止這個錢，要知道在越南有個很有名的國產(chǎn)跨境品牌，人家光啟動資金可就300萬。

直到2018年底，20萬全賠光了。

TikTok小店開到越南站是2022年2月，之前只是純視頻沒有帶貨功能。

時光來到2019年，國內(nèi)抖音風起云涌的一年，我們錨點定位在電商帶貨達人MCN機構(gòu)。

2019年，我們已經(jīng)培養(yǎng)了第一批達人團隊，也是第一批和TikTok簽約的MCN機構(gòu)之一。但是在越南本土，TikTok對于品牌方來說只是一個小透明，沒有品牌會在上面做投放。從2019年到2020年，越南本土優(yōu)質(zhì)內(nèi)容幾乎沒有，而我們已經(jīng)把國內(nèi)抖音的起號邏輯、內(nèi)容邏輯、直播SOP、爆款邏輯全部復制到了越南，那時的我們整整比TikTok官方去教達人運營賬號早了一年。

看起來真的很像是全方位降維打擊，取得的成績也是非常夸張的：曾經(jīng)連續(xù)三四個視頻超過百萬播放量，最快漲粉紀錄是單月100萬粉，一年漲粉量差不多四五百萬，最瘋狂的時候整個公司的粉絲量等于越南 TIKTOK主站人數(shù)。

彼時，達人近百、數(shù)據(jù)表面風光、挨過了口罩時期，也融過了幾次資，但對于整個公司來說量變起不到質(zhì)變，只能維持生存，不死而已。

總結(jié)下來原因有3點：

1、越南人對TikTok的認知–只是泛娛樂的渠道，創(chuàng)作者更多也只是搬運娛樂向視頻；

2、越南品牌對TikTok的認知–沒有轉(zhuǎn)化不愿投廣告，單純的營銷和漂亮的數(shù)據(jù)對他們沒有意義；

3、公司小100號人的運營成本持續(xù)投入–包括口罩時期的各項開支成本。

出海，就是面對未知和不確定，尋找方向，認準之后，只能堅持。

從2019年到2022年小店功能上線前，我們堅持了整整3年，就是因為相信它在越南總有一天會成為像抖音在國內(nèi)一樣的商業(yè)化形態(tài)。當然，也離不開我們早在2021年得到了一點所謂的“內(nèi)部消息”：小店功能最快2022年，最晚2023年，也或許更晚。

這段時間像極了黎明前的黑暗，認準方向，面對未知，苦苦堅持。小店功能雖然還沒來，但站內(nèi)可以支持第三方導流轉(zhuǎn)化，兵馬未動，糧草先行，既然已經(jīng)培訓了20位達人“電商帶貨”經(jīng)驗蓄勢待發(fā)，不如先用第三方形式試水“曲線救國”，雖然鏈路有些復雜，但怎么也能算沾上點兒“降維打擊”的邊兒了吧？

于是，信心滿滿主動聯(lián)系在越南的國貨品牌來做試水，2021年我們就已經(jīng)接觸到了第一批國貨美妝出海的品牌，他們的意愿度很高，也是因為看到了國內(nèi)抖音商業(yè)化的發(fā)展趨勢，大家抱團取暖，一敗涂地，轉(zhuǎn)化率極其低下。

所以，再回頭看現(xiàn)在熱議的話題：出海東南亞就是“降維打擊”嗎？我第一個不同意。

直到2022年TikTok小店正式上線后，我才摸到了品牌出海的大門。

在那之前的四年，我只能算肉身出海–人在越南，摸索學習，沒啥成績，當然，業(yè)余時間也沒閑著，談了一個達人女朋友，收獲也不小哈哈。

恰恰是經(jīng)歷肉身出海的摸索階段，我才真正意識到——在越南，所謂的降維打擊是不存在的：

1、越南熱點速度和中國幾乎0時差

中國火的東西，其實一周之內(nèi)基本上就可以到越南了，所謂的“降維”時差幾乎是不存在的。要知道，在Facebook上有一群“專業(yè)人士”，他們早就掌握了“流量變現(xiàn)密碼” — 中國火的東西在越南也基本都能火。需要做的只是“本土化”翻譯配音而已，配音甚至連人都不用，直接AI就能搞定，已經(jīng)是很成熟的熱點內(nèi)容生產(chǎn)流程，幾乎0時差。

2、越南前四大消費平臺都是中國的背影

越南前四大消費平臺都是中國的背影：越南本土電商Tiki，京東持股；Shopee，騰訊持股；Lazada，阿里持股；TT，隸屬字節(jié)。要知道，這些平臺在越南可都是本土人在運作，他們難道不會想著自己人？目前的紅人生態(tài)就是很明顯的例子了。來越南，可千萬別覺得1個億人口的國家出不了幾個天才。

3、無論在國內(nèi)賣多好，來了越南都是“白牌”

新品牌到越南，剛進入市場其實就是白牌，最簡單的事都能把你搞到頭大。

舉個簡單的例子，像在國內(nèi)密集型鋪達人發(fā)視頻是最簡單不過的事情了，但在越南這一件小事就有可能把品牌搞崩潰。越南的頭部達人個個眼高于頂，如果你的品牌已經(jīng)起來了，他們根本不在乎你是中國品牌、越南品牌還是韓國品牌。但如果是一個全新的品牌剛剛進入越南市場，無論在國內(nèi)賣的有多爆，剛來就是白牌，真沒人理你。

在我看來，肉身出海也只是出海決心的第一步，距離品牌出海還要有足夠的資金量和本土化團隊。如果品牌沒有“自己人”在越南本地“肉身出?！鄙罡就粱?，或者沒有找到合適的越南本地代理機構(gòu)運營操盤，可以說是寸步難行。

起步就是0，降維？往哪里降？不存在。