可能和很多現(xiàn)在瞄準(zhǔn)越南市場(chǎng)朋友的想法是一樣的：越南近1億人口，貧窮且落后，越窮的地方機(jī)會(huì)就越大，只要照搬國(guó)內(nèi)成熟模式妥妥一整個(gè)降維打擊，穩(wěn)贏！更何況我們?cè)谠侥媳镜赜腥嗣}也有資源，本土化更是不成問(wèn)題，毅然決然，我決定搭上這艘快艇–肉身出海。

瞄準(zhǔn)美妝護(hù)膚品類，模式從線上傳統(tǒng)電商到線下再到微商，最后都不行。

2017年，大學(xué)剛剛畢業(yè)，遇到了第一任老板，當(dāng)時(shí)我的專業(yè)條件在國(guó)內(nèi)處于劣勢(shì)，覺(jué)得出國(guó)創(chuàng)業(yè)是個(gè)機(jī)會(huì)。

起步階段，剛好踏上國(guó)內(nèi)“國(guó)貨崛起”浪潮，我們的切入點(diǎn)精準(zhǔn)定位在越南國(guó)民品牌，一門心思準(zhǔn)備著復(fù)制國(guó)內(nèi)模式在越南從0到1，為掀起一股越南國(guó)貨熱浪蓄勢(shì)待發(fā)。

帶著“降維打擊”的優(yōu)越感，我們從化工原材料開始，包括打樣、包材、技術(shù)等各個(gè)環(huán)節(jié)全部都自己來(lái)，每天過(guò)得都很充實(shí)，瘋狂建立各個(gè)環(huán)節(jié)的認(rèn)知，覺(jué)得肯定沒(méi)問(wèn)題。

除了辦公室裝修、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品打樣、產(chǎn)品備案、實(shí)際銷售過(guò)程差不多只有3個(gè)月時(shí)間，結(jié)果，完全沒(méi)有所謂“初來(lái)乍到即賣爆”的奇跡發(fā)生。

失敗經(jīng)驗(yàn)總結(jié)下來(lái)：

1、越南整體工業(yè)水平有限

當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品質(zhì)量普遍一般，我們又從國(guó)內(nèi)購(gòu)買化妝品包裝瓶，但這樣操作無(wú)形中又增加了審批和運(yùn)輸成本；

2、啟動(dòng)資金量嚴(yán)重不足

當(dāng)時(shí)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)只有20萬(wàn)，可20萬(wàn)夠干啥呢？光壓貨都不止這個(gè)錢，要知道在越南有個(gè)很有名的國(guó)產(chǎn)跨境品牌，人家光啟動(dòng)資金可就300萬(wàn)。

直到2018年底，20萬(wàn)全賠光了。

TikTok小店開到越南站是2022年2月，之前只是純視頻沒(méi)有帶貨功能。

時(shí)光來(lái)到2019年，國(guó)內(nèi)抖音風(fēng)起云涌的一年，我們錨點(diǎn)定位在電商帶貨達(dá)人MCN機(jī)構(gòu)。

2019年，我們已經(jīng)培養(yǎng)了第一批達(dá)人團(tuán)隊(duì)，也是第一批和TikTok簽約的MCN機(jī)構(gòu)之一。但是在越南本土，TikTok對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)只是一個(gè)小透明，沒(méi)有品牌會(huì)在上面做投放。從2019年到2020年，越南本土優(yōu)質(zhì)內(nèi)容幾乎沒(méi)有，而我們已經(jīng)把國(guó)內(nèi)抖音的起號(hào)邏輯、內(nèi)容邏輯、直播SOP、爆款邏輯全部復(fù)制到了越南，那時(shí)的我們整整比TikTok官方去教達(dá)人運(yùn)營(yíng)賬號(hào)早了一年。

看起來(lái)真的很像是全方位降維打擊，取得的成績(jī)也是非?？鋸埖模涸?jīng)連續(xù)三四個(gè)視頻超過(guò)百萬(wàn)播放量，最快漲粉紀(jì)錄是單月100萬(wàn)粉，一年漲粉量差不多四五百萬(wàn)，最瘋狂的時(shí)候整個(gè)公司的粉絲量等于越南 TIKTOK主站人數(shù)。

彼時(shí)，達(dá)人近百、數(shù)據(jù)表面風(fēng)光、挨過(guò)了口罩時(shí)期，也融過(guò)了幾次資，但對(duì)于整個(gè)公司來(lái)說(shuō)量變起不到質(zhì)變，只能維持生存，不死而已。

總結(jié)下來(lái)原因有3點(diǎn)：

1、越南人對(duì)TikTok的認(rèn)知–只是泛娛樂(lè)的渠道，創(chuàng)作者更多也只是搬運(yùn)娛樂(lè)向視頻；

2、越南品牌對(duì)TikTok的認(rèn)知–沒(méi)有轉(zhuǎn)化不愿投廣告，單純的營(yíng)銷和漂亮的數(shù)據(jù)對(duì)他們沒(méi)有意義；

3、公司小100號(hào)人的運(yùn)營(yíng)成本持續(xù)投入–包括口罩時(shí)期的各項(xiàng)開支成本。

出海，就是面對(duì)未知和不確定，尋找方向，認(rèn)準(zhǔn)之后，只能堅(jiān)持。

從2019年到2022年小店功能上線前，我們堅(jiān)持了整整3年，就是因?yàn)橄嘈潘谠侥峡傆幸惶鞎?huì)成為像抖音在國(guó)內(nèi)一樣的商業(yè)化形態(tài)。當(dāng)然，也離不開我們?cè)缭?021年得到了一點(diǎn)所謂的“內(nèi)部消息”：小店功能最快2022年，最晚2023年，也或許更晚。

這段時(shí)間像極了黎明前的黑暗，認(rèn)準(zhǔn)方向，面對(duì)未知，苦苦堅(jiān)持。小店功能雖然還沒(méi)來(lái)，但站內(nèi)可以支持第三方導(dǎo)流轉(zhuǎn)化，兵馬未動(dòng)，糧草先行，既然已經(jīng)培訓(xùn)了20位達(dá)人“電商帶貨”經(jīng)驗(yàn)蓄勢(shì)待發(fā)，不如先用第三方形式試水“曲線救國(guó)”，雖然鏈路有些復(fù)雜，但怎么也能算沾上點(diǎn)兒“降維打擊”的邊兒了吧？

于是，信心滿滿主動(dòng)聯(lián)系在越南的國(guó)貨品牌來(lái)做試水，2021年我們就已經(jīng)接觸到了第一批國(guó)貨美妝出海的品牌，他們的意愿度很高，也是因?yàn)榭吹搅藝?guó)內(nèi)抖音商業(yè)化的發(fā)展趨勢(shì)，大家抱團(tuán)取暖，一敗涂地，轉(zhuǎn)化率極其低下。

所以，再回頭看現(xiàn)在熱議的話題：出海東南亞就是“降維打擊”嗎？我第一個(gè)不同意。

直到2022年TikTok小店正式上線后，我才摸到了品牌出海的大門。

在那之前的四年，我只能算肉身出海–人在越南，摸索學(xué)習(xí)，沒(méi)啥成績(jī)，當(dāng)然，業(yè)余時(shí)間也沒(méi)閑著，談了一個(gè)達(dá)人女朋友，收獲也不小哈哈。

恰恰是經(jīng)歷肉身出海的摸索階段，我才真正意識(shí)到——在越南，所謂的降維打擊是不存在的：

1、越南熱點(diǎn)速度和中國(guó)幾乎0時(shí)差

中國(guó)火的東西，其實(shí)一周之內(nèi)基本上就可以到越南了，所謂的“降維”時(shí)差幾乎是不存在的。要知道，在Facebook上有一群“專業(yè)人士”，他們?cè)缇驼莆樟恕傲髁孔儸F(xiàn)密碼” — 中國(guó)火的東西在越南也基本都能火。需要做的只是“本土化”翻譯配音而已，配音甚至連人都不用，直接AI就能搞定，已經(jīng)是很成熟的熱點(diǎn)內(nèi)容生產(chǎn)流程，幾乎0時(shí)差。

2、越南前四大消費(fèi)平臺(tái)都是中國(guó)的背影

越南前四大消費(fèi)平臺(tái)都是中國(guó)的背影：越南本土電商Tiki，京東持股；Shopee，騰訊持股；Lazada，阿里持股；TT，隸屬字節(jié)。要知道，這些平臺(tái)在越南可都是本土人在運(yùn)作，他們難道不會(huì)想著自己人？目前的紅人生態(tài)就是很明顯的例子了。來(lái)越南，可千萬(wàn)別覺(jué)得1個(gè)億人口的國(guó)家出不了幾個(gè)天才。

3、無(wú)論在國(guó)內(nèi)賣多好，來(lái)了越南都是“白牌”

新品牌到越南，剛進(jìn)入市場(chǎng)其實(shí)就是白牌，最簡(jiǎn)單的事都能把你搞到頭大。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，像在國(guó)內(nèi)密集型鋪達(dá)人發(fā)視頻是最簡(jiǎn)單不過(guò)的事情了，但在越南這一件小事就有可能把品牌搞崩潰。越南的頭部達(dá)人個(gè)個(gè)眼高于頂，如果你的品牌已經(jīng)起來(lái)了，他們根本不在乎你是中國(guó)品牌、越南品牌還是韓國(guó)品牌。但如果是一個(gè)全新的品牌剛剛進(jìn)入越南市場(chǎng)，無(wú)論在國(guó)內(nèi)賣的有多爆，剛來(lái)就是白牌，真沒(méi)人理你。

在我看來(lái)，肉身出海也只是出海決心的第一步，距離品牌出海還要有足夠的資金量和本土化團(tuán)隊(duì)。如果品牌沒(méi)有“自己人”在越南本地“肉身出?！鄙罡就粱蛘邲](méi)有找到合適的越南本地代理機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)操盤，可以說(shuō)是寸步難行。

起步就是0，降維？往哪里降？不存在。