前不久，印尼移民局代理局長(zhǎng)Saffar Muhammad Godam在新聞發(fā)布會(huì)上表示，2024年1月1日至12月10日，印尼簽發(fā)了超過(guò)930萬(wàn)份訪問(wèn)居留許可證（ITK），其中向中國(guó)發(fā)放的數(shù)量達(dá)120萬(wàn)份。

大量的海外入境人員大概是讓印尼當(dāng)局看到了“商機(jī)”，24年7月25日印尼正式啟動(dòng)了黃金簽證（Golden Visa）計(jì)劃，并且目標(biāo)在24年年底發(fā)放1000張黃金簽證。

而截至12月10日，印尼移民總局記錄了471張黃金簽證，連目標(biāo)的一半都沒(méi)達(dá)成——其實(shí)是在意料之內(nèi)的，印尼黃金簽證的門檻可不低，幾乎可以媲美發(fā)達(dá)國(guó)家：外國(guó)人可通過(guò)進(jìn)行金融投資來(lái)獲得印尼的5-10年的長(zhǎng)期居留權(quán)，個(gè)人投資需至少投資35萬(wàn)美元，企業(yè)投資者則需要投入2500萬(wàn)美元或以上。

實(shí)話實(shí)說(shuō)，中國(guó)人來(lái)印尼，絕大部分不是為了長(zhǎng)期居留權(quán)或移民（真想移民，歐美、同在東南亞的新加坡，才是熱門目的地），而是來(lái)“搞錢”的。

雅加達(dá)

印尼，擁有著東南亞近一半人口，并且年齡中位數(shù)僅為31.1歲，預(yù)計(jì)到2038年以前將持續(xù)享有人口紅利效應(yīng)，消費(fèi)市場(chǎng)潛力無(wú)限，根據(jù)谷歌、淡馬錫和貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《e-Conomy SEA 2024》報(bào)告，2024年印尼電商規(guī)模預(yù)計(jì)為650億美元，并有望在2030年增至1500億美元——毫無(wú)疑問(wèn)是近年來(lái)最熱門的出海目的地之一。

印尼電商市場(chǎng)正處于高速發(fā)展的階段，有多高速呢，相較2017年，印尼電商市場(chǎng)規(guī)模翻了8.3倍，這也導(dǎo)致了印尼市場(chǎng)產(chǎn)生了一個(gè)有趣的現(xiàn)象，它是折疊的。比如說(shuō)，印尼物流基礎(chǔ)設(shè)施都還不完善，配送效率低成本高，但同時(shí)直播電商已經(jīng)能單場(chǎng)賣出上千萬(wàn)人民幣。

電商行業(yè)的“野蠻生長(zhǎng)”，新的商業(yè)模式、交易方式和市場(chǎng)參與者不斷涌現(xiàn)，于是還帶來(lái)了另一個(gè)問(wèn)題，就是發(fā)展跑在政策前面。

在印尼，電商相關(guān)政策往往以一種補(bǔ)救的姿態(tài)突然落地，賣家常常被“打”得措手不及。比如，2023年9月突然頒布了《2023年第31號(hào)貿(mào)易部條例》，禁止社交媒體平臺(tái)直接進(jìn)行商品交易，只能跳轉(zhuǎn)到第三方電商平臺(tái)完成付款交易。這直接讓TikTok Shop印尼站在當(dāng)年10月4日不得不關(guān)閉，導(dǎo)致大量賣家?guī)齑娣e壓，銷售渠道被切斷。

所以對(duì)于印尼市場(chǎng)，大多出海商家都會(huì)有這么一個(gè)共識(shí)：機(jī)會(huì)很多，“坑”也不少。

 門檻高，電商筑起高墻 

前面提到的《2023年第31號(hào)貿(mào)易部條例》影響的不僅是TikTok Shop，該條例還禁止了100美元以下的進(jìn)口商品在電商平臺(tái)上的銷售，直接斷了“跨境店”的活路。

2024年1月1日起，Lazada印尼跨境店正式全面停止銷售，自此Shopee、Lazada、TikTok Shop等電商平臺(tái)在印尼都不再有“跨境店”，只開(kāi)放“本土店”，也就是說(shuō)店鋪經(jīng)營(yíng)主體必須為印尼本土企業(yè)或印尼個(gè)人。

這也是為什么印尼市場(chǎng)相對(duì)其他東南亞市場(chǎng)沒(méi)那么“卷”的一大原因，入場(chǎng)門檻高，主打價(jià)格戰(zhàn)的跨境小包賣家根本進(jìn)不來(lái)。

 宗教不僅僅是文化問(wèn)題

 還是法律法規(guī)問(wèn)題 

印尼約有2.42億穆斯林，約占其總?cè)丝?7%，是世界上穆斯林人口最多的國(guó)家。

跟做印尼市場(chǎng)的賣家/出海服務(wù)商聊天時(shí)，總能聽(tīng)到他們“抱怨”宗教問(wèn)題：每天凌晨4點(diǎn)被禱告聲吵醒；印尼員工一天要做5次禮拜，工作常常被打斷……

禱告期間的雅加達(dá)獨(dú)立清真寺

而且在印尼，宗教不僅是文化問(wèn)題，還是法律法規(guī)問(wèn)題。

2024年10月，印尼正式分階段實(shí)施強(qiáng)制清真認(rèn)證程序及產(chǎn)品標(biāo)簽要求，目前處于第一階段，主要針對(duì)食品和飲料產(chǎn)品，2026年10月進(jìn)入第二階段，強(qiáng)制認(rèn)證的類目將擴(kuò)展至傳統(tǒng)藥品和食品補(bǔ)充劑、化妝品、化學(xué)產(chǎn)品和轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品，可穿戴服裝、家用電器和辦公用品，以及A類醫(yī)療器械。

如今在印尼擁有2000多家門店，混的風(fēng)生水起的蜜雪冰城，23年年初因?yàn)闆](méi)有清真認(rèn)證，其雅加達(dá)芝津尼門店前遭到游行示威。蜜雪冰城那會(huì)兒也不是頭鐵不辦認(rèn)證，而是遲遲沒(méi)獲得批準(zhǔn)，蜜雪公司從2021年初就開(kāi)始申請(qǐng)“清真認(rèn)證”，但直到2年后才終于辦下來(lái)。

“辦理印尼清真認(rèn)證，費(fèi)用高，流程復(fù)雜，時(shí)間長(zhǎng)，但不吃認(rèn)證的苦，之后就會(huì)吃市場(chǎng)的苦?！?/p>

 合規(guī)化帶來(lái)的電商本土化 

清真認(rèn)證，只是印尼進(jìn)口產(chǎn)品合規(guī)要求的一部分。比如食品、化妝品還要辦理BPOM，電子產(chǎn)品要辦理SNI。

印尼對(duì)這方面查得也很嚴(yán)，首先是清關(guān)難，我們通常會(huì)把印尼海關(guān)分為綠/黃/紅燈期，在綠燈期，單據(jù)齊全的話，2-3工作日可提貨；黃燈期提貨時(shí)間會(huì)需要5-7個(gè)工作日；紅燈期一般是12月至次年3月，24年比較特殊，因?yàn)樾驴偨y(tǒng)上任，10月底印尼海關(guān)就開(kāi)始嚴(yán)查，這期間檢查嚴(yán)格，開(kāi)箱率極高，提貨時(shí)間要7-14個(gè)工作日甚至更久。

此外，印尼也是東南亞地區(qū)出了名的“查倉(cāng)大王”，多次查倉(cāng)行動(dòng)都是百億印尼盾級(jí)別：7月26日，在位于雅加達(dá)Kamal Muara地區(qū)發(fā)現(xiàn)了一批價(jià)值400億印尼盾的非法進(jìn)口商品；8月6日在雅加達(dá)東部芝加浪港區(qū)，查獲價(jià)值約460億印尼盾的電子產(chǎn)品、紡織品和鞋類等商品；11月8日在雅加達(dá)北部和西部的兩個(gè)倉(cāng)庫(kù)繳獲了價(jià)值約900億印尼盾的中國(guó)布匹。

印尼嚴(yán)格的合規(guī)化要求，讓本土化成為了出海印尼商家必須適應(yīng)的趨勢(shì)。比如，為了符合印尼的產(chǎn)品認(rèn)證要求（BPOM認(rèn)證明確規(guī)定，進(jìn)口食品在進(jìn)入印尼市場(chǎng)之前，必須經(jīng)過(guò)本地倉(cāng)庫(kù)的儲(chǔ)存和檢查），商家就只能選擇在當(dāng)?shù)刈越▊}(cāng)庫(kù)，或者跟第三方海外倉(cāng)合作。

“出海本土化”其實(shí)已經(jīng)不是什么新鮮話題，歐美等市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)告訴了我們，當(dāng)出海之路趨于成熟，拼的就是本土化實(shí)操的細(xì)化。如今，本土化的風(fēng)吹到了印尼、吹到了東南亞，只有更直觀、迅速地感知市場(chǎng)，做出決策，才能在出?！吧钏畢^(qū)”游得更遠(yuǎn)。

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