在啃不動歐美市場的情況下，或許只有先拿下東南亞，才更有可能拿下歐美。
歐美市場作為巨大的存量池，一直是眾多賣家盤踞力爭之地。2021年前在歐美市場掘金對中國商家而言是輕松的事情，只要在平臺上大量鋪貨，都能有個不錯的銷售額成績。2020年疫情初發(fā)，線上需求爆發(fā)式增長更是讓眾多賣家的銷售額都翻了近一番。這一年其市場也開始涌現(xiàn)中國品牌，如Anker、Shein、Aukey等紛紛出圈。但好勢頭并沒有持續(xù)多久，同年5月，亞馬遜突然打了中國商家一個措手不及，大規(guī)模封禁600個中國品牌和30000個賣家賬號，中國商家在歐美的電商發(fā)展急轉直下，大批賣家受到影響，?嚴重者被逼關停，利潤直接下滑至低谷。據(jù)深圳市跨境電子商務協(xié)會統(tǒng)計，從2021年5月開始，亞馬遜平臺上被封店的中國商家超過5萬家，行業(yè)損失金額預估超千億元。Facebook、Twitter等社交媒體的廣告投放費用也水漲船高，有賣家曾在Facebook投放高達百萬，但產(chǎn)出慘淡，這廣告之仗實屬難打。而且中國商家在亞馬遜上的生存壓力越來越大，多次上調(diào)物流費、倉儲費、廣告費、傭金等服務費用都在逐步壓縮賣家的利潤空間。同時國際形勢的變化對中國商家也是忐忑不安的過程。俄烏沖突、美國對TikTok的壓制、歐盟稅制改革等變化也導致了部分商家銷量下降。在品牌出海的道路上，有一個普遍的認知：品牌出海的最終目標是歐美市場，忽視了東南亞這條必經(jīng)之路的重要性。品牌出海并非一蹴而就，而是需要經(jīng)過多個階段的發(fā)展。在這個過程中，東南亞作為品牌出海的關鍵驛站具有至關重要的地位。?
很多賣家認為，品牌的最終市場歸宿是歐美，于是在出海首站便踏上歐美大陸，然而東南亞作為一個擁有“萬花筒”性質(zhì)的沃土之地，因其獨特的文化背景而成為一個小世界。在這里，匯聚了全球三大宗教的信徒：基督教、伊斯蘭教和佛教。因此在啃不動歐美市場的情況下，或許只有先拿下東南亞，才更有可能拿下歐美。首先東南亞各國在宗教信仰方面有著顯著特征。印尼有80%的居民信仰伊斯蘭教，馬來西亞也有大量的穆斯林信徒，泰國信仰佛教，菲律賓信仰基督教。這樣多元的宗教信仰使得東南亞成為了世界多國宗教文化的縮影，代表著眾多信仰的文化理念。其次東南亞國家還有著豐富的殖民歷史。菲律賓曾被西班牙殖民長達300年，深受西方文化影響，后又被美國殖民50多年，目前菲律賓的第二語言是英語，且當?shù)爻薪恿嗣绹脑S多外包產(chǎn)業(yè)，因此當?shù)鼐用衿滟徫锪晳T和文化都有著突出的西式特征。越南被法國殖民100多年，印尼被荷蘭殖民時間更長，達350年。盡管泰國在過去幸免于難，但其獨特的佛教信仰也讓它成為特征鮮明的國家代表。因此在東南亞開始全球化業(yè)務將是一個優(yōu)秀的試驗田，因為它涵蓋了豐富多樣的文化特征。現(xiàn)在東南亞品牌的空心化也亟需中國商家的填充。或許正在擔心重演淘品牌失敗的歷史，但二者的發(fā)展有著本質(zhì)的區(qū)別。中國淘品牌之所以連連敗走，是因為中國供應鏈本身的強大，常年累積的線下知名度比較深，自主淘品牌發(fā)展時所要面臨的是線下強大的品牌知名度和國際大牌的雙重壁壘。但東南亞對于中國品牌來說是非常好的培育土壤，得益于東南亞當?shù)夭]有成熟的供應鏈，因此這里也就沒有較為成熟的本地品牌，當?shù)厥袌龅目杖弊屩袊碳页龊５酱?，要面對的僅有國際大牌的挑戰(zhàn)。在這里打好價格戰(zhàn)，對東南亞市場進行定制化策略，填補市場空缺，那么中國品牌在東南亞成功的機會很高。東南亞的廣闊市場和較低的社交媒體投放成本也使其成為品牌打造的疾行之地。在東南亞這個小世界里，社交媒體投放成本遠低于歐美市場，在美國投放100萬，在東南亞僅需投放1萬就能為品牌獲得同樣的曝光量，這為品牌商家提供了更多商機。因此東南亞是品牌出海的關鍵驛站。其多樣的文化背景、宗教信仰、殖民歷史和品牌供應的不成熟性，都使得這個地區(qū)充滿了無限的可能性。歐美賣家何必單守歐美大樹，而放棄了東南亞這片正在欣欣向榮的沃土呢？唯思變，增量才有變動的可能性。
東南亞電商市場蓬勃發(fā)展，預計5年內(nèi)規(guī)模達2320億。全托管模式正蓬勃興起，Lazada、Shopee和TikTok Shop等平臺積極推動。AI生產(chǎn)力如ChatGPT也為賣家?guī)韯?chuàng)新與效率提升。視頻、直播成為重點，AI技術助力爆款內(nèi)容創(chuàng)作。同時，客服、語言翻譯、產(chǎn)品頁面等電商場景也受到關注。
無論您是歐美平臺（如亞馬遜）的賣家，還是國內(nèi)品牌賣家（如天貓），或者是抖音和TikTok歐美玩家，歡迎您前來這個與中國距離相近，并且消費習慣與歐美相似的東南亞市場一探究竟。
中國商家新的命運齒輪轉動就在8月3日開始。
同時7月27日Shopee宣布全托管項目后，DNY123僅隔一周立即邀請Shopee官方經(jīng)理首次出席線下大會現(xiàn)場，這是對Shopee全托管服務有興趣的賣家最佳的交流時機，助力各位賣家抓住平臺新模式的紅利期。
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