DNY123CEO-Musk

Musk 在今年與東南亞電商市場(chǎng)的親身經(jīng)歷分享中表示，東南亞跨境電商市場(chǎng)蘊(yùn)含巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＫ麖?qiáng)調(diào)，東南亞線上品牌發(fā)展不會(huì)重復(fù)淘品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)遭遇的挫折，隨后從多個(gè)角度深入解釋了這一觀點(diǎn)。首要的是，東南亞地區(qū)的品牌空心化是因供應(yīng)鏈體系不完善，導(dǎo)致本土原始品牌稀缺，這在低價(jià)白牌和高價(jià)大牌中間衍生出了廣闊的市場(chǎng)空間。其次，社交媒體在品牌傳播中起著關(guān)鍵作用，而在東南亞投放的成本相對(duì)較低，與歐美市場(chǎng)相比，商家在東南亞可以更低投入來(lái)控制推廣開(kāi)支。第三，東南亞地區(qū)是一個(gè)兼容并蓄的小世界，六個(gè)國(guó)家曾都長(zhǎng)時(shí)間被歐美不同國(guó)家殖民，深受了不同宗教、文化、語(yǔ)言和習(xí)慣的影響，通過(guò)深入了解這些特點(diǎn)，商家可以更好地理解全球各國(guó)的風(fēng)俗習(xí)慣。最后，Musk建議中國(guó)商家在進(jìn)軍歐美市場(chǎng)之前，可以先在東南亞市場(chǎng)打磨團(tuán)隊(duì)和經(jīng)驗(yàn)。

Heidi經(jīng)理首先介紹了Shopee在7月份推出的新賣家十“全”十“免”計(jì)劃，該計(jì)劃面向新賣家開(kāi)放，即自2023年7月1日起，所有新賣家均可選擇十大站點(diǎn)作為出海首站，詳細(xì)介紹了十項(xiàng)免費(fèi)激勵(lì)，即最高前3個(gè)月免傭及獲取50美元廣告金，入駐無(wú)需提供流水，平臺(tái)提供免費(fèi)培訓(xùn)、免費(fèi)店診、免倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、免費(fèi)運(yùn)營(yíng)軟件免費(fèi)翻譯等扶持服務(wù)，幫助賣家省錢省心運(yùn)營(yíng)！

精彩接力，Penny經(jīng)理則介紹了Shopee本地化履約（LFF）項(xiàng)目，該項(xiàng)通過(guò)跨境主體為中國(guó)賣家，開(kāi)設(shè)支持官方海外倉(cāng)、第三方倉(cāng)庫(kù)的店鋪，前臺(tái)顯示本土發(fā)貨。Shopee打造全方位的物流服務(wù)生態(tài)網(wǎng)絡(luò)，讓跨境國(guó)貨以最低成本最快速度抵達(dá)消費(fèi)者手中！

AsiaECS招商總監(jiān)Kevin

AsiaECS招商總監(jiān)Kevin在演講中首先提到了國(guó)際背景下的重要因素，如RCEP和一帶一路倡議，這些因素使得外貿(mào)更加便利，同時(shí)也使國(guó)貨在海外受到歡迎。由于東南亞與中國(guó)地理位置接近，文化背景相似，因此東南亞成為了對(duì)中國(guó)電商產(chǎn)品高度接受的市場(chǎng)，也成為了消費(fèi)的主力市場(chǎng)。目前，東南亞的電商平臺(tái)正處于轉(zhuǎn)型的階段，品牌紅利期正在逐步到來(lái)。在談到如何快速打開(kāi)本土市場(chǎng)時(shí)，Kevin強(qiáng)調(diào)首先需要明確品類，采用小步快跑的策略，進(jìn)行高頻迭代，快速測(cè)試品類并建立可行的模型，從而占據(jù)流量高地。他還通過(guò)一個(gè)案例闡述了從線上爆款逐步走向線下門店的方法，生動(dòng)地展示了以線上渠道進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的方式。在分享如何在TikTok平臺(tái)上建立品牌增長(zhǎng)飛輪時(shí)，Kevin強(qiáng)調(diào)了三個(gè)關(guān)鍵要素：選對(duì)市場(chǎng)、選擇合適的產(chǎn)品，以及與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)商合作。他提出要遵循選品的原則，迎合本地口味，將營(yíng)銷活動(dòng)本土化，從而縮短品牌成長(zhǎng)周期。最后Kevin介紹到AsiaECS以“提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓賣家專注運(yùn)營(yíng)”為使命，致力為國(guó)內(nèi)跨境電商賣家搭建出海高速通道，助力全球生意增長(zhǎng)。

Lazada生態(tài)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理—Elsa

TikTok Shop東南亞跨境招商孵化負(fù)責(zé)人-孫小楠

YoYo MCN創(chuàng)始人—何嘉偉

嘉偉老師介紹到TikTok擁有超過(guò)8億活躍用戶的龐大流量，國(guó)內(nèi)抖音工廠賬號(hào)運(yùn)營(yíng)已經(jīng)成熟，TikTok關(guān)于工廠內(nèi)容的曝光量已超過(guò)140億，這為外貿(mào)企業(yè)在TikTok上開(kāi)展活動(dòng)提供了優(yōu)勢(shì)。廣東某光電企業(yè)已成功在TikTok上積累了數(shù)十萬(wàn)粉絲，并以爆款視頻和爆品生成過(guò)程為例，證明了外貿(mào)企業(yè)在TikTok上的可操作性。除了訂單增長(zhǎng)外，外貿(mào)企業(yè)在TikTok上的發(fā)展還有機(jī)會(huì)成為行業(yè)知名人物，贏得行業(yè)認(rèn)可。嘉偉老師提出了三種通過(guò)TikTok賦能外貿(mào)B2B詢盤獲客的方式：1. 品牌營(yíng)銷，包括建立官方賬號(hào)、使用品牌標(biāo)簽和發(fā)布吸引人的視頻內(nèi)容；2. 直接零售，可選擇TikTok Shop全托管或自營(yíng)、在獨(dú)立站點(diǎn)或亞馬遜等平臺(tái)銷售；3. 獲客詢盤，可以通過(guò)回復(fù)評(píng)論或私信與用戶互動(dòng)、在主頁(yè)上引導(dǎo)用戶訪問(wèn)官網(wǎng)、私域或郵箱，還可以在線下展會(huì)上吸引潛在客戶。這些方法可以幫助外貿(mào)企業(yè)更好地在TikTok上開(kāi)展業(yè)務(wù)。

交個(gè)朋友海外SSG運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人-Bobby

在演講中，交個(gè)朋友SSG海外運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人Bobby首先對(duì)DTC海外品牌的成功要素進(jìn)行了深入分析。他強(qiáng)調(diào)了品牌需要具備流量、電商和線下三種基因，以及本土、品牌、電商和渠道四種核心能力。他指出了快速建立新品牌、實(shí)現(xiàn)線上分銷和線下鋪貨、開(kāi)展線上線下?tīng)I(yíng)銷等重要策略。Bobby隨后著重介紹了TikTok紅人營(yíng)銷的關(guān)鍵要素。他解釋了營(yíng)銷曝光的兩個(gè)主要層面，即TikTok站內(nèi)（專注于重點(diǎn)流量）和站外（提升并承接流量）。他詳細(xì)描述了訂單轉(zhuǎn)化團(tuán)隊(duì)和相應(yīng)的架構(gòu)，并建議在后續(xù)階段投入足夠的人力和資源來(lái)支持營(yíng)銷投流。在場(chǎng)景案例分析中，Bobby通過(guò)拆解TikTok視頻案例，闡述了如何利用產(chǎn)品的賣點(diǎn)和痛點(diǎn)來(lái)激發(fā)消費(fèi)者的興趣。他緊接著深入探討了紅人營(yíng)銷矩陣的實(shí)際操作，詳細(xì)解釋了達(dá)人帶貨的全流程以及投放定價(jià)的管理。演講的高潮部分在于TikTok達(dá)人挑戰(zhàn)賽的案例分析。Bobby強(qiáng)調(diào)這種”病毒式”的品宣種草效果，通過(guò)明星、頭部網(wǎng)紅、全民參與和投放等手段，取得了極佳的流量效果。

 

Ai電商領(lǐng)域?qū)＜?徐浩添

 

徐總介紹了數(shù)字人的發(fā)展過(guò)程，數(shù)字人最開(kāi)始是主要應(yīng)用大型動(dòng)畫公司的技術(shù)行業(yè)，后來(lái)針對(duì)新聞播報(bào)、游戲講解、電視導(dǎo)播等媒體場(chǎng)景需求，為用戶提供相應(yīng)的產(chǎn)品服務(wù)。到了第三階段發(fā)展成通過(guò)建模類數(shù)字人或真人進(jìn)入電商講解產(chǎn)品場(chǎng)景、影視級(jí)的精細(xì)化建模+動(dòng)捕設(shè)備驅(qū)動(dòng)的數(shù)字人逐步代替了傳統(tǒng)的純建模+后期的內(nèi)容生產(chǎn)場(chǎng)景，平臺(tái)推廣進(jìn)入大規(guī)模商用階段；目前已發(fā)展至第四階段：民用產(chǎn)品化，小B類客戶+KOL等C端用戶可及時(shí)安裝使用 ，數(shù)字人的應(yīng)用在平臺(tái)中占比快速提升。

Tikbuddy 聯(lián)合創(chuàng)始人—老馬

Tyrese千里馬跨境的COO杜奎首先強(qiáng)調(diào)了跨境外貿(mào)企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分利用TikTok短視頻平臺(tái)來(lái)重新推廣業(yè)務(wù)，因其擁有強(qiáng)大的流量。他指出，有效地將公開(kāi)領(lǐng)域的流量引導(dǎo)到私人領(lǐng)域，通過(guò)與用戶直接互動(dòng)，可以實(shí)現(xiàn)無(wú)成本的多次觸達(dá)。杜奎分享了在使用TikTok進(jìn)行推廣時(shí)的關(guān)鍵步驟：首先要明確定位目標(biāo)受眾，并進(jìn)行本土化運(yùn)營(yíng)。鑒于TikTok的巨大用戶流量以及私域觸達(dá)的能力，企業(yè)可以借此將流量引導(dǎo)至其自己的外貿(mào)獨(dú)立網(wǎng)站，從而建立客戶的信任，為后續(xù)合作奠定基礎(chǔ)。在現(xiàn)場(chǎng)，杜奎老師演示了如何分解賬號(hào)，詳細(xì)介紹了引流渠道，以及如何在平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)引流，觸達(dá)不同平臺(tái)的用戶，以及捕捉用戶信息的方法。他還強(qiáng)調(diào)，通過(guò)賬號(hào)主頁(yè)可以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，TikTok與國(guó)內(nèi)的抖音模式不同，可通過(guò)評(píng)論、留言或報(bào)價(jià)等方式實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)銷售。最后，杜奎總結(jié)道做優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，靠?jī)?nèi)容本身打動(dòng)用戶形成轉(zhuǎn)化，多產(chǎn)出有價(jià)值、有內(nèi)容、有幫助的干貨。當(dāng)別人發(fā)現(xiàn)你做的東西對(duì)自己有幫助時(shí)，會(huì)主動(dòng)前來(lái)，這才是真正長(zhǎng)久的打法。

無(wú)論您是已經(jīng)在歐美市場(chǎng)有所斬獲的經(jīng)驗(yàn)賣家，還是正在考慮進(jìn)軍東南亞的新賣家，東南亞電商市場(chǎng)都是一個(gè)拓規(guī)模、尋增量的必經(jīng)之路。讓我們跨越歐美大陸，將東南亞創(chuàng)業(yè)的旗幟高高揚(yáng)起，共同尋求新市場(chǎng)、新增量。DNY123與哎呷跨境期待在交融了多國(guó)文化的東南亞小世界里，華東賣家能在這片掘金沃土捕捉到新商機(jī)。

哎呷跨境是攸遷科技旗下一站式跨境服務(wù)交易平臺(tái)，為出海商家提供真實(shí)的、優(yōu)質(zhì)的、全面的跨境電商運(yùn)營(yíng)服務(wù)。我們以“讓世界的交易更簡(jiǎn)單”為使命，致力于提高國(guó)內(nèi)跨境電商賣家運(yùn)營(yíng)水平，通過(guò)提升運(yùn)營(yíng)效率努力構(gòu)建跨境電商領(lǐng)域的基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)。