前不久，印尼移民局代理局長Saffar Muhammad Godam在新聞發(fā)布會上表示，2024年1月1日至12月10日，印尼簽發(fā)了超過930萬份訪問居留許可證（ITK），其中向中國發(fā)放的數(shù)量達120萬份。

大量的海外入境人員大概是讓印尼當局看到了“商機”，24年7月25日印尼正式啟動了黃金簽證（Golden Visa）計劃，并且目標在24年年底發(fā)放1000張黃金簽證。

而截至12月10日，印尼移民總局記錄了471張黃金簽證，連目標的一半都沒達成——其實是在意料之內(nèi)的，印尼黃金簽證的門檻可不低，幾乎可以媲美發(fā)達國家：外國人可通過進行金融投資來獲得印尼的5-10年的長期居留權，個人投資需至少投資35萬美元，企業(yè)投資者則需要投入2500萬美元或以上。

實話實說，中國人來印尼，絕大部分不是為了長期居留權或移民（真想移民，歐美、同在東南亞的新加坡，才是熱門目的地），而是來“搞錢”的。

雅加達

印尼，擁有著東南亞近一半人口，并且年齡中位數(shù)僅為31.1歲，預計到2038年以前將持續(xù)享有人口紅利效應，消費市場潛力無限，根據(jù)谷歌、淡馬錫和貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《e-Conomy SEA 2024》報告，2024年印尼電商規(guī)模預計為650億美元，并有望在2030年增至1500億美元——毫無疑問是近年來最熱門的出海目的地之一。

印尼電商市場正處于高速發(fā)展的階段，有多高速呢，相較2017年，印尼電商市場規(guī)模翻了8.3倍，這也導致了印尼市場產(chǎn)生了一個有趣的現(xiàn)象，它是折疊的。比如說，印尼物流基礎設施都還不完善，配送效率低成本高，但同時直播電商已經(jīng)能單場賣出上千萬人民幣。

電商行業(yè)的“野蠻生長”，新的商業(yè)模式、交易方式和市場參與者不斷涌現(xiàn)，于是還帶來了另一個問題，就是發(fā)展跑在政策前面。

在印尼，電商相關政策往往以一種補救的姿態(tài)突然落地，賣家常常被“打”得措手不及。比如，2023年9月突然頒布了《2023年第31號貿(mào)易部條例》，禁止社交媒體平臺直接進行商品交易，只能跳轉到第三方電商平臺完成付款交易。這直接讓TikTok Shop印尼站在當年10月4日不得不關閉，導致大量賣家?guī)齑娣e壓，銷售渠道被切斷。

所以對于印尼市場，大多出海商家都會有這么一個共識：機會很多，“坑”也不少。

 門檻高，電商筑起高墻 

前面提到的《2023年第31號貿(mào)易部條例》影響的不僅是TikTok Shop，該條例還禁止了100美元以下的進口商品在電商平臺上的銷售，直接斷了“跨境店”的活路。

2024年1月1日起，Lazada印尼跨境店正式全面停止銷售，自此Shopee、Lazada、TikTok Shop等電商平臺在印尼都不再有“跨境店”，只開放“本土店”，也就是說店鋪經(jīng)營主體必須為印尼本土企業(yè)或印尼個人。

這也是為什么印尼市場相對其他東南亞市場沒那么“卷”的一大原因，入場門檻高，主打價格戰(zhàn)的跨境小包賣家根本進不來。

 宗教不僅僅是文化問題

 還是法律法規(guī)問題 

印尼約有2.42億穆斯林，約占其總人口87%，是世界上穆斯林人口最多的國家。

跟做印尼市場的賣家/出海服務商聊天時，總能聽到他們“抱怨”宗教問題：每天凌晨4點被禱告聲吵醒；印尼員工一天要做5次禮拜，工作常常被打斷……

禱告期間的雅加達獨立清真寺

而且在印尼，宗教不僅是文化問題，還是法律法規(guī)問題。

2024年10月，印尼正式分階段實施強制清真認證程序及產(chǎn)品標簽要求，目前處于第一階段，主要針對食品和飲料產(chǎn)品，2026年10月進入第二階段，強制認證的類目將擴展至傳統(tǒng)藥品和食品補充劑、化妝品、化學產(chǎn)品和轉基因產(chǎn)品，可穿戴服裝、家用電器和辦公用品，以及A類醫(yī)療器械。

如今在印尼擁有2000多家門店，混的風生水起的蜜雪冰城，23年年初因為沒有清真認證，其雅加達芝津尼門店前遭到游行示威。蜜雪冰城那會兒也不是頭鐵不辦認證，而是遲遲沒獲得批準，蜜雪公司從2021年初就開始申請“清真認證”，但直到2年后才終于辦下來。

“辦理印尼清真認證，費用高，流程復雜，時間長，但不吃認證的苦，之后就會吃市場的苦。”

 合規(guī)化帶來的電商本土化 

清真認證，只是印尼進口產(chǎn)品合規(guī)要求的一部分。比如食品、化妝品還要辦理BPOM，電子產(chǎn)品要辦理SNI。

印尼對這方面查得也很嚴，首先是清關難，我們通常會把印尼海關分為綠/黃/紅燈期，在綠燈期，單據(jù)齊全的話，2-3工作日可提貨；黃燈期提貨時間會需要5-7個工作日；紅燈期一般是12月至次年3月，24年比較特殊，因為新總統(tǒng)上任，10月底印尼海關就開始嚴查，這期間檢查嚴格，開箱率極高，提貨時間要7-14個工作日甚至更久。

此外，印尼也是東南亞地區(qū)出了名的“查倉大王”，多次查倉行動都是百億印尼盾級別：7月26日，在位于雅加達Kamal Muara地區(qū)發(fā)現(xiàn)了一批價值400億印尼盾的非法進口商品；8月6日在雅加達東部芝加浪港區(qū)，查獲價值約460億印尼盾的電子產(chǎn)品、紡織品和鞋類等商品；11月8日在雅加達北部和西部的兩個倉庫繳獲了價值約900億印尼盾的中國布匹。

印尼嚴格的合規(guī)化要求，讓本土化成為了出海印尼商家必須適應的趨勢。比如，為了符合印尼的產(chǎn)品認證要求（BPOM認證明確規(guī)定，進口食品在進入印尼市場之前，必須經(jīng)過本地倉庫的儲存和檢查），商家就只能選擇在當?shù)刈越▊}庫，或者跟第三方海外倉合作。

“出海本土化”其實已經(jīng)不是什么新鮮話題，歐美等市場的經(jīng)驗告訴了我們，當出海之路趨于成熟，拼的就是本土化實操的細化。如今，本土化的風吹到了印尼、吹到了東南亞，只有更直觀、迅速地感知市場，做出決策，才能在出海“深水區(qū)”游得更遠。

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