疫情三年以來，消費是受沖擊最大的領域，因此也是防疫政策調(diào)整后變化最大的領域。當前，居民收入預期和消費傾向逐步好轉(zhuǎn)，消費總體恢復勢頭良好，但也呈現(xiàn)出非均衡復蘇特征。

2023年，消費有望實現(xiàn)兩位數(shù)增長，消費結(jié)構(gòu)將重回升級軌道，服務消費占比將進一步提高。疫情加速了消費習慣的改變，未來全球零售電商市場依然蘊含巨大增長潛力。

在消費線上化趨勢下，預計2026年全球電商市場規(guī)模有望達8.1萬億美元，2022-2026 CAGR（復合年均增長率）為9%，增長驅(qū)動主要來自東南亞、拉美等新興市場的快速增長以及社交電商、直播電商等新模式的產(chǎn)生。

??????如今，東南亞各國大力投建網(wǎng)絡基礎設施，互聯(lián)網(wǎng)滲透率攀升，消費者更加以“移動為中心”，移動電商滲透率到六成以上。

東南亞是世界上最大的移動設備和社交媒體用戶的所在地。特別是移動設備已經(jīng)占據(jù)了絕對立足點，所有五個國家/地區(qū)的移動滲透率都超過100％。

東南亞各國的社交媒體在近兩年都呈現(xiàn)迅速發(fā)展的趨勢，東南亞五國的社交媒體滲透率均達到70%，在馬來西亞滲透率高達92%。

? ? ? 隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動通信技術(shù)的發(fā)展，社交媒體成為了現(xiàn)代人生活中不可或缺的一部分。社交媒體通過各種形式的信息傳播，對消費者的購買行為產(chǎn)生了極大影響。

社交媒體是一種強大的工具，其中有影響力的紅人占據(jù)了73%的市場份額，特別是對于東南亞年輕消費者而言，它具有互動影響力。并且，智能手機普及率的提高和該地區(qū)電商市場分散發(fā)展也推動了東南亞社交媒體網(wǎng)站的傳播。

?推動品牌營銷?

隨著社交媒體的興起，品牌方開始利用社交媒體平臺進行宣傳和傳播，這種方式相對傳統(tǒng)媒體來說，成本較低且效果較好。

品牌方不僅可以通過社交媒體創(chuàng)造更加個性化的宣傳方式吸引更多的目標消費者，還能夠及時獲取消費者對其產(chǎn)品和服務的反饋，有效幫助品牌及時進行修正和完善。

?促進口碑傳播?

除品牌營銷以外，消費者可以通過社交媒體分享他們的購物體驗和評價，而這或?qū)⒅苯佑绊懫渌M者的消費行為。這一行為可以吸引到更多消費者的關(guān)注，刺激其消費欲望，從而提高產(chǎn)品銷量，還能有效提升品牌形象和信譽。

?刺激消費行為?

社交媒體還能通過各類限時促銷活動、短視頻、直播購物、社區(qū)團購等吸引消費者的注意，刺激消費者的購買欲望，引導消費者主動去購買。

? ? ? 國際購物中心理事會（ICSC）近日發(fā)布最新調(diào)查結(jié)果表明，85%的Z世代消費者都表示社交媒體會影響到自己的購物選擇。影響力第二高的是家庭和朋友推薦，占56%；其次是產(chǎn)品評價（56%）和第三方測評網(wǎng)站（47%）。

從社交平臺上看，對Z世代消費者影響最大的是TikTok和Instagram，各有45%的受訪者表示會因為看到這兩個平臺上的內(nèi)容而購買商品。之后分別為YouTube（38%）、Facebook（24%）、Snapchat（17%）、Twitter（14%）以及Reddit（7%）。此外，在Z世代消費者最看重的購物體驗上，有46%的受訪者表示無縫支付是自己最關(guān)心的環(huán)節(jié)。

??????社交媒體平臺TikTok的一位發(fā)言人表示，早期的迭代中，商家們的社交商務策略主要是在各個平臺上發(fā)布促銷內(nèi)容或投放廣告。隨著平臺技術(shù)不斷升級，如今的消費者在購買前對品牌擁有更多的期待。

TikTok官方表示，行業(yè)迭代過程也促使TikTok Shop這類平臺發(fā)展成一個完整的“端到端購物體驗”平臺。消費者可以在不離開應用程序的情況下瀏覽產(chǎn)品與內(nèi)容、與商家互動并下單。

? ? ?隨著TikTok平臺內(nèi)容的多樣化，大眾話題熱度的有效引導，TikTok的商業(yè)化活動也更加豐富，TikTok Shop銷售額也步入了高速增長期，Q3的GMV翻了近2倍。

? ? ? 據(jù)英國《金融時報》消息，TikTok正著眼于在東南亞推動收入增長，包括龐大的印尼市場。知情人士稱，TikTok Shop跨境電商今年在印尼的電子商務銷售額將比去年的25億美元翻一番以上。

而據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計，TikTok Shop今年在整個東南亞地區(qū)的商品交易總額（GMV）預計將達到150億美元，遠高于去年的44億美元，并占到其全球電商業(yè)務規(guī)模的大部分。

據(jù)目前發(fā)展情況來看，TikTok Shop未來走向總體呈現(xiàn)不錯的趨勢?，F(xiàn)如今TikTok Shop跨境電商仍然存在非常多潛在機會，而TikTok跨境商家們需要深入挖掘消費群體的需求，并制定本土化的運營策略，才能搶占這一波市場紅利。

在TikTok Shop跨境電商運營中，短視頻+直播帶貨作為觸達用戶最直接、最有效的方式，能夠有效提高用戶購物體驗、增強用戶信任感、刺激用戶購買欲望，以“對話”的形式互動性更強、流量更精準。

? ? ?社交媒體直播帶貨是利用視頻直播這一新型傳播形式與社區(qū)電商的跨界融合，利用主流媒體直播帶貨，是以媒體自身的傳播力、影響力、引導力、公信力為背書，讓消費者能更放心消費。并且，相較而言，媒體更大的優(yōu)勢是品牌宣傳和傳播。

國內(nèi)直播帶貨的風口已然在2019年開啟，而東南亞直播市場現(xiàn)在仍是一片藍海，TikTok Shop去年才開始逐漸進軍東南亞市場，直播模式整體還處于不成熟階段，但觀眾年輕且群體龐大。

整體而言，東南亞是一個有著6億人口的大市場，且人口結(jié)構(gòu)非常年輕，年齡中位數(shù)約為30歲。東南亞的年輕人對直播這類的新鮮事物接受程度很高，他們喜歡不斷嘗試新產(chǎn)品，也喜歡向同齡人推薦新事物。

在TikTok電商中，直播不僅可以為用戶展示商品，讓用戶能夠更加直觀地了解商品，還可以在直播中與用戶進行互動、為用戶解答疑問、提供購物建議等。而短視頻則能夠為直播提前預熱，做前期引流。

但無論是做短視頻還是直播，賣家都需要根據(jù)商品屬性來選擇合適的達人。TikTok Shop跨境電商賣家要想實現(xiàn)流量變現(xiàn)，選擇合適的TikTok MCN機構(gòu)能夠事半功倍，節(jié)省許多運營上的麻煩。

在直播帶貨興起時，也產(chǎn)生了一個新名詞“MCN”，MCN（Multi-Channel Network）是舶來品，是一種多頻道網(wǎng)絡的產(chǎn)品形態(tài)，將PGC內(nèi)容聯(lián)合起來，在資本的有力支持下，保障內(nèi)容的持續(xù)輸出，從而最終實現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)。