? ? ? 疫情以來(lái)，東南亞新增電商消費(fèi)者數(shù)量已達(dá)7000萬(wàn)人，預(yù)計(jì)到2026年將突破3.8億人。大多東南亞消費(fèi)者在疫情期間逐漸養(yǎng)成了在電商平臺(tái)購(gòu)物的習(xí)慣，而Shopee和Lazada則是他們最愛的在線市場(chǎng)。東南亞本土市場(chǎng)研究公司Milieu Insight對(duì)東南亞市場(chǎng)線上消費(fèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果表明：在受訪人中，73%的消費(fèi)者認(rèn)為，在線購(gòu)物是他們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠?，同比上?3%；而67%的在線消費(fèi)者表示會(huì)在大型活動(dòng)期間進(jìn)行消費(fèi)。
網(wǎng)上購(gòu)物受消費(fèi)者青睞主要有以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：價(jià)格實(shí)惠、運(yùn)費(fèi)便宜、方便搜索、購(gòu)物便利，網(wǎng)購(gòu)時(shí)，消費(fèi)者還可以貨比三家，挑選自己最滿意的商品進(jìn)行購(gòu)買。近些年來(lái)，雖然東南亞國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)良好，但普遍消費(fèi)者的消費(fèi)水平仍較為低下，傾向于選擇價(jià)格偏低的消費(fèi)品。在各電商平臺(tái)持續(xù)不斷的促銷氛圍中，消費(fèi)者總是想要“用更低的價(jià)格購(gòu)買到更多產(chǎn)品”。因此，相對(duì)于日常，促銷活動(dòng)更能夠刺激東南亞消費(fèi)者購(gòu)買欲望。
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? ? ??一年一度的Lazada Bday生日大促即將到來(lái)。為更好地契合東南亞當(dāng)?shù)叵M(fèi)者習(xí)慣，在印尼、馬來(lái)、菲律賓及新加坡，本次Lazada生日大促將提前至3月2日晚8點(diǎn)（當(dāng)?shù)貢r(shí)間）開啟。而在泰國(guó)和越南，大促將從3月3日凌晨0點(diǎn)開始（當(dāng)?shù)貢r(shí)間），但生日大促LazExtra Flash促銷會(huì)在3月2日晚8點(diǎn)開賣。大促期后，Lazada各國(guó)站點(diǎn)將陸續(xù)開設(shè)各類品類日和主題日，為商家?guī)?lái)大量精準(zhǔn)客戶，打造11日大促狂歡盛典（大促+主題日）。
（圖片來(lái)源于Lazada）
Lazada將通過(guò)廣告短片、超級(jí)晚會(huì)、線上直播/游戲、線下交互展覽等形式，邀請(qǐng)東南亞頂流明星紅人，助力品牌和商家贏得增長(zhǎng)紅利。
玩法上，Lazada大促期間支持疊加優(yōu)惠。除了平臺(tái)超高比例的補(bǔ)貼玩法Lazada Bonus(購(gòu)物津貼)，消費(fèi)者還可疊加領(lǐng)取、使用Free Shipping包郵券、Vouchers優(yōu)惠券，平臺(tái)將推出美妝、時(shí)尚、消費(fèi)電子、家居百貨、健康、運(yùn)動(dòng)等多個(gè)消費(fèi)主題日。
利用Everyday Cashback（每日返現(xiàn)）和Everyday Low Price（每日低價(jià)）兩大核心玩法，限時(shí)低價(jià)吸引消費(fèi)者，并通過(guò)購(gòu)后返還優(yōu)惠券來(lái)刺激用戶持續(xù)消費(fèi)和復(fù)購(gòu)。
同時(shí)，Lazada將繼續(xù)上線個(gè)性化的“時(shí)光機(jī)”功能，與消費(fèi)者建立情感鏈接，并為商家打造更多的消費(fèi)場(chǎng)域。
（圖片來(lái)源于Lazada）
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2022Lazada十周年生日大促戰(zhàn)績(jī)回顧
??? ? 2022年3月26日，Lazada十周年生日大促超級(jí)晚會(huì)直播有超過(guò)700萬(wàn)用戶在線觀看。
2022年3月27日，生日大促（3月27日0點(diǎn)前）有超過(guò)160萬(wàn)用戶使用了Lazada時(shí)光機(jī)；大促開售僅10分鐘，平臺(tái)銷售額增長(zhǎng)高達(dá)平日的66倍；該大促最受關(guān)注的限時(shí)閃購(gòu)活動(dòng)（Flash Sale），開售僅2小時(shí)，單量就超過(guò)了2021年生日大促同期的2倍。超過(guò)1300名主播通過(guò)LazLive開啟了多達(dá)2500場(chǎng)直播，“邊看邊買”帶來(lái)的銷售額在當(dāng)天前12小時(shí)內(nèi)就已超去年同期。
?????Lazada此次生日大促顛覆以往，在加大折扣和返現(xiàn)力度的同時(shí)，進(jìn)行進(jìn)一步的創(chuàng)新，設(shè)置互動(dòng)小游戲、創(chuàng)新直播玩法，以吸引東南亞消費(fèi)者“邊玩邊買”，給予了消費(fèi)者一種全新的購(gòu)物體驗(yàn)。
（圖片來(lái)源于Lazada）
??????除直播以外，Lazada的互動(dòng)游戲平臺(tái)LazGames的創(chuàng)意游戲玩法也吸引了大量東南亞消費(fèi)者。在2022年3月27日當(dāng)天，LazGames“在線做蛋糕”生日主題游戲的東南亞各國(guó)消費(fèi)者累計(jì)參與達(dá)1.74億次。
????? Lazada十周年生日大促期間，數(shù)碼家電、時(shí)尚、生活百貨、快消品行業(yè)銷售額比起2021年同期均高漲數(shù)倍。其中，在3月27日當(dāng)天，以跨境商家全站點(diǎn)銷售額為例，女士泳裝類目較2021年同期翻了4倍；戶外露營(yíng)銷售額翻了3倍，露營(yíng)類目在馬來(lái)西亞增長(zhǎng)甚至高達(dá)9倍。
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（圖片來(lái)源于Lazada）
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2022Lazada十周年生日大促跨境行業(yè)亮點(diǎn)
（圖片來(lái)源于Lazada）
? ? ?由以上數(shù)據(jù)我們可以清晰地看到，參與2022Lazada十周年生日大促的跨境商家銷售額翻倍增長(zhǎng)。Lazada此次活動(dòng)成功刺激了各國(guó)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，幫助商家店鋪銷量實(shí)現(xiàn)飛躍性增長(zhǎng)，是值得東南亞跨境電商賣家積極參與的營(yíng)銷活動(dòng)。
? ? ? 消費(fèi)力的提升和對(duì)品質(zhì)生活的向往，催生了消費(fèi)者日趨多元化的生活方式，以及各種全新的消費(fèi)需求?；顒?dòng)營(yíng)銷能夠刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望，促進(jìn)消費(fèi)。
?????在活動(dòng)營(yíng)銷中，專為消費(fèi)者互動(dòng)參與打造的活動(dòng)，能夠吸引消費(fèi)者的參與和大眾的關(guān)注。同時(shí)，產(chǎn)品和品牌形象深度影響消費(fèi)者，更能夠提升消費(fèi)者對(duì)品牌的美譽(yù)度，進(jìn)而提升消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。
?????一個(gè)好的活動(dòng)營(yíng)銷不僅能夠吸引消費(fèi)者的注意力，還能夠傳遞出品牌的核心價(jià)值，進(jìn)而提升品牌的影響力。
? ? ? 東南亞跨境電商賣家可以積極參與Lazada此次的活動(dòng)營(yíng)銷——Lazada Bday生日大促，選品可根據(jù)各國(guó)消費(fèi)者習(xí)性、特征，參考2022熱門類目榜單，抓住機(jī)會(huì)，選擇適合的產(chǎn)品制定營(yíng)銷計(jì)劃，提前做好布局，帶飛店鋪銷量。
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