在當下，如果你說你要去做服裝生意，大部分人聽了都會默默搖頭。今年，國內服裝品類退貨率已經漲到40%-50%，有不少店鋪退貨率甚至高達70%-80%。

“不出海就出局”，這句話用在別的行業(yè)或許還略有夸張，但在服裝行業(yè)已成為“真理”，其中地緣接近的東南亞是不少服裝人的出海首選地。

據Statista報告顯示，2024年底東南亞服裝市場的總市值預計將躍升至513.7億美元 。過去10年，東南亞鞋服市場復合年均增長率（CAGR）是全球市場的2倍以上。

在退貨率方面，東南亞也是遠遠低于國內市場，有相關從業(yè)人員對玩具、飾品、服裝三個品類店鋪三萬多單的數據進行粗略統(tǒng)計，結果顯示馬來西亞退貨率約為2.9%，泰國約5.5%，越南約12%，菲律賓約9.3%。

這一片方興未艾的百億藍海，2025年將迎來什么新趨勢？

穆斯林時尚

東南亞，世界上穆斯林人口最多的地區(qū)。印尼約有2.42 億穆斯林占其總人口將近 90%；馬來西亞穆斯林人口占比也在 60% 以上 ，整個東南亞地區(qū)穆斯林占比近 40%。

同時，東南亞穆斯林沒有中東地區(qū)的那么傳統(tǒng)，東南亞的穆斯林消費者，尤其是年輕群體，對時尚有著更高要求，追求潮流感和個人風格，對設計獨特且符合當地文化風格的時尚單品需求旺盛。

不少結合穆斯林服飾的服裝品牌在東南亞走紅，比如馬來西亞的設計師品牌Alia Bastamam、Innai Red，通過對傳統(tǒng)服飾baju kurung進行創(chuàng)新與改良，以摩登和簡約的風格受到大量東南亞女性的喜愛。

在線上市場，穆斯林服飾也迎來了爆發(fā)。

TikTok Shop印尼站，穆斯林時尚產品銷售額在所有類目中排名第三，2023年二季度至 2024 年一季度，銷售額達 1.92 億美元。TikTok Shop馬來西亞站2024 年 3 月，穆斯林時尚成為當月市場主流消費類目，單類目占比達 26.64%。

一家叫“KENAN HIJAB INDONESIA”的小店在TikTok Shop印尼站上，一年半時間賣了990萬件穆斯林頭巾，總 GMV達2804億印尼盾（約合 1.3 億人民幣）。

新中式

在淘寶最新推出的亞洲服飾趨勢中，新中式因為在東南亞大受歡迎而登上了榜單。

尤其是在馬來西亞、新加坡等華人較多的國家，新中式的風越吹越烈，據淘寶數據顯示，以漢服為代表的國風大類，在新馬銷量同比增長370%。

從國內的服裝批發(fā)市場和工廠中，也能感受的新中式在東南亞火了。廣州服裝批發(fā)市場中，某品牌主理人表示，“越南、泰國、新加坡那邊今年增加了很多新中式的訂單”；浙江海寧家用紡織品行業(yè)協會曹咬強在接受央視記者采訪時也說到制作馬面裙的“提花面料”迎來大批東南亞訂單，“每次接單都是60萬米、80萬米”。

韓式穿搭

“每當（YouTube）做K-pop節(jié)目時，我們都會首先考慮東南亞。”，YouTube亞太地區(qū)娛樂、音樂和消費者傳播區(qū)域主管Tu Nguyen說道。

近年來，K-pop和韓劇席卷東南亞，Youtube上，印尼是瀏覽K-pop偶像組合相關內容時長最長的國家，菲律賓、泰國和越南的瀏覽時長也位居前列。

再加上東南亞如今絕大部分國家社交媒體滲透率都超過70%，韓國藝人對于東南亞消費者的的服飾購買決策的影響越來越大，韓式穿搭也大受年輕消費者歡迎。

Blackpink、Newjeans、Twice等女團成員只要一出鏡，同款穿搭必成爆品，Jennie簡簡單單一條分享日常的Instagram，就讓身上的灰色半裙在東南亞賣斷了貨。

受韓流影響，東南亞本土誕生了不少韓味十足的品牌，越南設計師品牌LSEOUL、FANCi CLUB、La Lune、泰國品牌Sretsis，都在近年憑借著#愛豆同款#的標簽走紅。

在Shopee和lazada等電商平臺上，韓式穿搭的相關關鍵詞的熱度也居高不下，比如馬來西亞站中“韓式連衣裙”一直是最火的女裝搜索詞之一。

戶外運動

根據TMO group數據顯示，東南亞戶外運動市場年增長率突破了100%，規(guī)模達到3億美元。騎行、露營、水上運動在東南亞越發(fā)盛行，運動服飾品類正在迎來一波需求大增長。

東南亞運動服飾市場目前市場份額分散，占比前10的品牌中有9個的市場份額都不超過5%，排名第一阿迪達斯占比也僅7.5%，留給新品牌的機會較多。

潛力巨大的東南亞吸引了不少中國運動品牌積極布局，361度和安踏等老牌大廠線上線下齊發(fā)力，在菲律賓取得了不錯的銷售成績，Lovito和AirActive Leisure等新興品牌主攻電商平臺，也打出了一定的知名度。

防曬衫

“我們正在經歷全球變暖，對更輕的面料，更輕的衣服，防護裝備的需求正在不斷增加”，Lemaire創(chuàng)始人Christophe Lemaire。

今年，東南亞多個國家創(chuàng)下高溫新紀錄，一些地區(qū)氣溫最高甚至達到了44.2℃。極端高溫，加上前面提到的韓式審美（追求白）的影響，東南亞人“不防曬”的理念開始發(fā)生變化了。

其實今年已經有不少中國賣家，靠防曬衫在東南亞大賺了一筆。

有賣家在新加坡代理中國防曬品牌實體店，單店銷售額近百萬；有賣家在線上賣防曬衫，一款從脖子包到腳踝的全身防曬衣在Shopee越南站一周賣出了17000+件。

服裝出海東南亞，除了需要把握當地潮流趨勢，物流也是賣家們要解決的一個問題。

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