4月10日，由中國美妝網(wǎng)主辦，越南精油香料化妝品協(xié)會、越南美容商業(yè)協(xié)會協(xié)辦的“2025中國-越南美妝商務(wù)對接會”在越南胡志明市西貢假日酒店盛大啟幕。本次對接會吸引了中越兩國超1000名美業(yè)精英參與，涵蓋品牌決策者、ODM/OEM企業(yè)主、美妝店、代理商、美容院、平臺賣家等全產(chǎn)業(yè)鏈核心角色，旨在打造集產(chǎn)品展示、商貿(mào)洽談、企業(yè)游學于一體的高規(guī)格平臺，為中國企業(yè)提供一站式越南市場開拓解決方案。
“過去幾年，中越美妝合作成效顯著，越南已經(jīng)成為中國美妝產(chǎn)品走向海外的首選市場，中國美妝品牌正逐步獲得越南消費者的認同和青睞，成為越南美妝市場的新一增長點?！敝袊缞y網(wǎng)董事長桂紹元在開幕致辭中回顧了中越美妝產(chǎn)業(yè)合作成果。
中國美妝網(wǎng)董事長桂紹元
他進一步指出，當前，越南美妝市場正迎來三大新機遇：其一，越南年輕消費群體快速崛起，對個性化、高性價比產(chǎn)品的需求激增；其二，數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速，越南電商滲透率已達62%，直播帶貨、社交營銷成為新增長引擎；其三，政策紅利釋放。越南政府出臺的一系列舉措，進一步簡化了外資準入流程，為中企布局提供了更便利的環(huán)境。
越南市場的活力與潛力有目共睹，但隨著競爭加劇，產(chǎn)品同質(zhì)化問題開始凸顯。為此，他提出三點發(fā)展建議：第一，要深化本土洞察；通過大數(shù)據(jù)分析消費者行為，融合本地文化元素的包裝設(shè)計，推出符合越南巿場特點的產(chǎn)品；第二，要擁抱數(shù)字生態(tài)，聯(lián)合TikTok、Shoppe、Lazada等平臺開展精準營銷，借助KOL矩陣打造爆款；第三，中越同行要增進了解，強化產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，與越南本土供應(yīng)商共建研發(fā)中心，優(yōu)化供應(yīng)鏈反應(yīng)速度，降低跨境成本。
越南精油香料化妝品協(xié)會副會長阮文明
越南精油香料化妝品協(xié)會副會長阮文明則深度解讀了中國美妝企業(yè)出海越南的機遇與挑戰(zhàn)。他指出，盡管目前越南市場線上與線下渠道的銷售比例約為20:80，但這一結(jié)構(gòu)正朝著更均衡的方向發(fā)展。線上銷售增長勢頭強勁，而以電商和直播帶貨為主的線上渠道，正是中國企業(yè)最擅長的領(lǐng)域。中國企業(yè)完全可以借助這一優(yōu)勢，將寶貴的經(jīng)驗應(yīng)用于越南市場，積極拓展本地的線上銷售與直播業(yè)務(wù)。
“去年，首屆中越美妝商務(wù)對接會取得圓滿成功，共有300+越南化妝品企業(yè)參加，今年第二屆對接會，在預(yù)報名階段就有700+越南化妝品公司報名。當前越南市場約90%的化妝品依賴進口，其中來自中國的產(chǎn)品僅占7%-10%，這個數(shù)字顯然不足以體現(xiàn)中國化妝品企業(yè)的真正實力與資源。我希望明年再次見到各位時，這個數(shù)字已經(jīng)實現(xiàn)兩到三倍的增長?！比钗拿髡f道。
越南美容企業(yè)家聯(lián)合會主席阮玉輝
越南美容企業(yè)家聯(lián)合會主席阮玉輝在致辭中表示：“2025年，越南美容企業(yè)家聯(lián)合會將進一步加強與中國美妝市場深度合作，搭建雙方溝通交流對接的平臺，只要我們團結(jié)一致，懷抱共同愿景，就一定能取得圓滿的結(jié)果。”
愛亞倉渠道拓展副總裁Kevin姜凱瀧
愛亞倉渠道拓展副總裁Kevin姜凱瀧作為企業(yè)代表，分享了中國品牌越南本土化的實戰(zhàn)經(jīng)驗。他強調(diào)，本土化不僅是產(chǎn)品配方的調(diào)整，還包括渠道建設(shè)、營銷策略和供應(yīng)鏈倉儲管理。他指出，目前中國企業(yè)出海的三大難點分別是物流、合規(guī)、本土化。而愛亞倉所提供的一站式落地服務(wù)能夠一一擊破這三大難點，從極速履約到合規(guī)服務(wù)再到渠道定制，助力品牌搶占東南亞市場。
本屆對接會以“精準對接?深度賦能”為核心，現(xiàn)場匯聚了50+中國優(yōu)質(zhì)美妝企業(yè)，覆蓋護膚、彩妝、洗護、供應(yīng)鏈等領(lǐng)域，包括柳絲木、達膚妍、法仙奴、春汀、卓藍雅、Esschan、JUJY、禾田詩、赫媛、玖瑟等知名品牌，科馨、涵美、優(yōu)美、柏姿、艾琪、微肽、誠予、天圖、柏圣等供應(yīng)鏈代表，以及華輕質(zhì)檢、愛亞倉、開時支付、斗倉海外倉等服務(wù)商代表。
柳絲木跨境負責人邵苑宜告訴中國美妝網(wǎng)，此番柳絲木特別將在中國賣爆的防曬新品膠囊防曬2.0等產(chǎn)品帶到越南。在柳絲木展位前，擠滿了試用產(chǎn)品的越南本地商家?！霸侥仙碳以谠囉卯a(chǎn)品時更關(guān)注防曬指數(shù)，膚感及香味，我們的防曬做到了SPF50+、PA++++，達到高防曬力的同時清爽不油膩，極度符合他們的氣候及需求。我們也希望通過此次對接會能直接觸達越南市場核心資源，實現(xiàn)低成本、高效率的全球化布局?！?/p>
“我們帶來的抗皺類強功效產(chǎn)品，吸引了很多越南商家現(xiàn)場體驗，這種即時效果更是給到他們震撼。我們堅信，中國化妝品憑借強功效、高品質(zhì)，一定能在越南市場受到青睞?！?strong>法仙奴品牌創(chuàng)始人/上海美臣化妝品有限公司董事長顧健表示，僅一上午已與10多家越南商家深度建聯(lián)，收獲滿滿。
越南商家現(xiàn)場體驗功效型產(chǎn)品
從化妝品代加工到自有品牌出海，擁有中法聯(lián)合創(chuàng)新實驗室的涵美展位前同樣擠滿了前來體驗的越南本土商家。其外貿(mào)負責人Jessie告訴中國美妝網(wǎng)，今日現(xiàn)場對接了超過18位越南本地商家，咨詢最多的正是涵美主推的葡萄籽凝萃光感系列，美白系列，防曬系列，這些產(chǎn)品采用了中法聯(lián)合實驗室的法國原料及專利技術(shù)，料體更貼膚、功效優(yōu)化，技術(shù)進一步升級，相信能給越南消費者帶來不一樣的體驗。
春汀品牌培訓部經(jīng)理Sia表示，根據(jù)越南市場需求，現(xiàn)場帶來了純凈美妝品牌春汀以及專研防曬的鑰之秘品牌。她提及，現(xiàn)場咨詢最多的產(chǎn)品一款是春汀的氣墊粉底霜，另一款則是鑰之秘的美白水晶防曬噴霧。“我們底妝產(chǎn)品顏色是根據(jù)亞洲人群的常見膚色所調(diào)配，比如粉皮、黃皮、橄欖皮等，在膚色上能夠完美適配越南消費者的底妝需求；而水晶防曬噴霧則是水感噴霧，具備一定的水潤度的同時可以美白肌膚，無懼暴汗，在炎熱的越南能夠帶給消費者不一樣的防曬體驗?！?/p>
在買家側(cè)，則有越南頭部美妝連鎖AB Beauty World，越南首家“線下體驗+線上直播”集合店ELM FLOW，越南一站式購物首選平臺Family Shopping，化妝品、藥妝品連鎖分銷商Sen Vang，專業(yè)美容機構(gòu)AURA BEAUTY等渠道代表現(xiàn)場選品，核心買家覆蓋品牌決策者、ODM/OEM 企業(yè)主、美妝店、代理商、美容院、平臺賣家等。
中國美妝網(wǎng)了解到，越南線下買家對防曬、洗發(fā)、儀器以及安瓶類功效化妝品展現(xiàn)出濃厚興趣；而KOL、主播則更關(guān)注香水、彩妝類產(chǎn)品。
目前已經(jīng)引進橘朵等中國新銳品牌的越南頭部連鎖AB Beauty World創(chuàng)始人黎氏明月表示希望對接更多來自中國的高性價比彩妝品牌。
旗下?lián)碛?000+分銷網(wǎng)點的越南金蓮花化妝品公司董事長告訴中國美妝網(wǎng)：“整個對接會現(xiàn)場氛圍特別好，大家互相溝通意愿很強，品類也很齊全，現(xiàn)場體驗了很多先進產(chǎn)品，比如各種儀器、DIY類產(chǎn)品等，公司目前已經(jīng)與達成合作，希望未來還可以將更多中國先進產(chǎn)品帶到越南。”
越南HNQ化妝品公司董事長LE VAN HAI則表示：“第一次在越南參加如此精準的美妝對接會，感受很深，尤其是對現(xiàn)場防曬和護發(fā)產(chǎn)品有較深的印象，希望能對接更多來自中國的好品牌?！贝送?，他還提及，HNQ在越南有自己的工廠，通過了解中國產(chǎn)品的特點及優(yōu)勢，能夠輔助工廠做好代加工板塊。
越南N&L化妝品集團Founder&CEO JADE VU來到現(xiàn)場為旗下達人主播選品。她主要聚焦在香水和彩妝類目上，并對有20余年香水OEM代工經(jīng)驗的艾琪所提供的香型表示極大認可。
據(jù)中國美妝網(wǎng)統(tǒng)計，本屆對接會呈現(xiàn)三大亮點：
●買家結(jié)構(gòu)優(yōu)化：品牌決策者占比35%，渠道商占比40%，跨境服務(wù)商占比25%；
●資源對接高效：平均每家參展企業(yè)獲得50+有效洽談機會；
●行業(yè)影響深遠：帶動越南本土渠道商采購意向金額較去年首屆對接會翻番。
作為對接會的創(chuàng)新延伸，4月11-12日還將舉辦“越南美妝產(chǎn)業(yè)深度考察”，帶領(lǐng)中國企業(yè)實地探訪當?shù)刈罹叽硇缘拿缞y企業(yè)，構(gòu)建從研發(fā)生產(chǎn)到終端零售的全鏈條認知。
“2025中國-越南美妝商務(wù)對接會”的成功舉辦，標志著中越美妝產(chǎn)業(yè)合作進入了新的階段。在RCEP紅利的推動下，雙方將在原料供應(yīng)、生產(chǎn)制造、市場拓展等方面深化合作，共同應(yīng)對挑戰(zhàn)，把握機遇。未來，中越美妝產(chǎn)業(yè)的深度融合，不僅將為兩國企業(yè)帶來新的增長機遇，也將為全球美妝市場的發(fā)展注入新的活力。
