4月10日，由中國(guó)美妝網(wǎng)主辦，越南精油香料化妝品協(xié)會(huì)、越南美容商業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)辦的“2025中國(guó)-越南美妝商務(wù)對(duì)接會(huì)”在越南胡志明市西貢假日酒店盛大啟幕。本次對(duì)接會(huì)吸引了中越兩國(guó)超1000名美業(yè)精英參與，涵蓋品牌決策者、ODM/OEM企業(yè)主、美妝店、代理商、美容院、平臺(tái)賣(mài)家等全產(chǎn)業(yè)鏈核心角色，旨在打造集產(chǎn)品展示、商貿(mào)洽談、企業(yè)游學(xué)于一體的高規(guī)格平臺(tái)，為中國(guó)企業(yè)提供一站式越南市場(chǎng)開(kāi)拓解決方案。
“過(guò)去幾年，中越美妝合作成效顯著，越南已經(jīng)成為中國(guó)美妝產(chǎn)品走向海外的首選市場(chǎng)，中國(guó)美妝品牌正逐步獲得越南消費(fèi)者的認(rèn)同和青睞，成為越南美妝市場(chǎng)的新一增長(zhǎng)點(diǎn)?！敝袊?guó)美妝網(wǎng)董事長(zhǎng)桂紹元在開(kāi)幕致辭中回顧了中越美妝產(chǎn)業(yè)合作成果。
中國(guó)美妝網(wǎng)董事長(zhǎng)桂紹元
他進(jìn)一步指出，當(dāng)前，越南美妝市場(chǎng)正迎來(lái)三大新機(jī)遇：其一，越南年輕消費(fèi)群體快速崛起，對(duì)個(gè)性化、高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品的需求激增；其二，數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速，越南電商滲透率已達(dá)62%，直播帶貨、社交營(yíng)銷(xiāo)成為新增長(zhǎng)引擎；其三，政策紅利釋放。越南政府出臺(tái)的一系列舉措，進(jìn)一步簡(jiǎn)化了外資準(zhǔn)入流程，為中企布局提供了更便利的環(huán)境。
越南市場(chǎng)的活力與潛力有目共睹，但隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題開(kāi)始凸顯。為此，他提出三點(diǎn)發(fā)展建議：第一，要深化本土洞察；通過(guò)大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者行為，融合本地文化元素的包裝設(shè)計(jì)，推出符合越南巿場(chǎng)特點(diǎn)的產(chǎn)品；第二，要擁抱數(shù)字生態(tài)，聯(lián)合TikTok、Shoppe、Lazada等平臺(tái)開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，借助KOL矩陣打造爆款；第三，中越同行要增進(jìn)了解，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，與越南本土供應(yīng)商共建研發(fā)中心，優(yōu)化供應(yīng)鏈反應(yīng)速度，降低跨境成本。
越南精油香料化妝品協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)阮文明
越南精油香料化妝品協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)阮文明則深度解讀了中國(guó)美妝企業(yè)出海越南的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。他指出，盡管目前越南市場(chǎng)線(xiàn)上與線(xiàn)下渠道的銷(xiāo)售比例約為20:80，但這一結(jié)構(gòu)正朝著更均衡的方向發(fā)展。線(xiàn)上銷(xiāo)售增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，而以電商和直播帶貨為主的線(xiàn)上渠道，正是中國(guó)企業(yè)最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。中國(guó)企業(yè)完全可以借助這一優(yōu)勢(shì)，將寶貴的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用于越南市場(chǎng)，積極拓展本地的線(xiàn)上銷(xiāo)售與直播業(yè)務(wù)。
“去年，首屆中越美妝商務(wù)對(duì)接會(huì)取得圓滿(mǎn)成功，共有300+越南化妝品企業(yè)參加，今年第二屆對(duì)接會(huì)，在預(yù)報(bào)名階段就有700+越南化妝品公司報(bào)名。當(dāng)前越南市場(chǎng)約90%的化妝品依賴(lài)進(jìn)口，其中來(lái)自中國(guó)的產(chǎn)品僅占7%-10%，這個(gè)數(shù)字顯然不足以體現(xiàn)中國(guó)化妝品企業(yè)的真正實(shí)力與資源。我希望明年再次見(jiàn)到各位時(shí)，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)實(shí)現(xiàn)兩到三倍的增長(zhǎng)?！比钗拿髡f(shuō)道。
越南美容企業(yè)家聯(lián)合會(huì)主席阮玉輝
越南美容企業(yè)家聯(lián)合會(huì)主席阮玉輝在致辭中表示：“2025年，越南美容企業(yè)家聯(lián)合會(huì)將進(jìn)一步加強(qiáng)與中國(guó)美妝市場(chǎng)深度合作，搭建雙方溝通交流對(duì)接的平臺(tái)，只要我們團(tuán)結(jié)一致，懷抱共同愿景，就一定能取得圓滿(mǎn)的結(jié)果。”
愛(ài)亞倉(cāng)渠道拓展副總裁Kevin姜?jiǎng)P瀧
愛(ài)亞倉(cāng)渠道拓展副總裁Kevin姜?jiǎng)P瀧作為企業(yè)代表，分享了中國(guó)品牌越南本土化的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。他強(qiáng)調(diào)，本土化不僅是產(chǎn)品配方的調(diào)整，還包括渠道建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)策略和供應(yīng)鏈倉(cāng)儲(chǔ)管理。他指出，目前中國(guó)企業(yè)出海的三大難點(diǎn)分別是物流、合規(guī)、本土化。而愛(ài)亞倉(cāng)所提供的一站式落地服務(wù)能夠一一擊破這三大難點(diǎn)，從極速履約到合規(guī)服務(wù)再到渠道定制，助力品牌搶占東南亞市場(chǎng)。
本屆對(duì)接會(huì)以“精準(zhǔn)對(duì)接?深度賦能”為核心，現(xiàn)場(chǎng)匯聚了50+中國(guó)優(yōu)質(zhì)美妝企業(yè)，覆蓋護(hù)膚、彩妝、洗護(hù)、供應(yīng)鏈等領(lǐng)域，包括柳絲木、達(dá)膚妍、法仙奴、春汀、卓藍(lán)雅、Esschan、JUJY、禾田詩(shī)、赫媛、玖瑟等知名品牌，科馨、涵美、優(yōu)美、柏姿、艾琪、微肽、誠(chéng)予、天圖、柏圣等供應(yīng)鏈代表，以及華輕質(zhì)檢、愛(ài)亞倉(cāng)、開(kāi)時(shí)支付、斗倉(cāng)海外倉(cāng)等服務(wù)商代表。
柳絲木跨境負(fù)責(zé)人邵苑宜告訴中國(guó)美妝網(wǎng)，此番柳絲木特別將在中國(guó)賣(mài)爆的防曬新品膠囊防曬2.0等產(chǎn)品帶到越南。在柳絲木展位前，擠滿(mǎn)了試用產(chǎn)品的越南本地商家?！霸侥仙碳以谠囉卯a(chǎn)品時(shí)更關(guān)注防曬指數(shù)，膚感及香味，我們的防曬做到了SPF50+、PA++++，達(dá)到高防曬力的同時(shí)清爽不油膩，極度符合他們的氣候及需求。我們也希望通過(guò)此次對(duì)接會(huì)能直接觸達(dá)越南市場(chǎng)核心資源，實(shí)現(xiàn)低成本、高效率的全球化布局?！?/p>
“我們帶來(lái)的抗皺類(lèi)強(qiáng)功效產(chǎn)品，吸引了很多越南商家現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，這種即時(shí)效果更是給到他們震撼。我們堅(jiān)信，中國(guó)化妝品憑借強(qiáng)功效、高品質(zhì)，一定能在越南市場(chǎng)受到青睞?！?strong>法仙奴品牌創(chuàng)始人/上海美臣化妝品有限公司董事長(zhǎng)顧健表示，僅一上午已與10多家越南商家深度建聯(lián)，收獲滿(mǎn)滿(mǎn)。
越南商家現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)功效型產(chǎn)品
從化妝品代加工到自有品牌出海，擁有中法聯(lián)合創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室的涵美展位前同樣擠滿(mǎn)了前來(lái)體驗(yàn)的越南本土商家。其外貿(mào)負(fù)責(zé)人Jessie告訴中國(guó)美妝網(wǎng)，今日現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接了超過(guò)18位越南本地商家，咨詢(xún)最多的正是涵美主推的葡萄籽凝萃光感系列，美白系列，防曬系列，這些產(chǎn)品采用了中法聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室的法國(guó)原料及專(zhuān)利技術(shù)，料體更貼膚、功效優(yōu)化，技術(shù)進(jìn)一步升級(jí)，相信能給越南消費(fèi)者帶來(lái)不一樣的體驗(yàn)。
春汀品牌培訓(xùn)部經(jīng)理Sia表示，根據(jù)越南市場(chǎng)需求，現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)了純凈美妝品牌春汀以及專(zhuān)研防曬的鑰之秘品牌。她提及，現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)最多的產(chǎn)品一款是春汀的氣墊粉底霜，另一款則是鑰之秘的美白水晶防曬噴霧?！拔覀兊讑y產(chǎn)品顏色是根據(jù)亞洲人群的常見(jiàn)膚色所調(diào)配，比如粉皮、黃皮、橄欖皮等，在膚色上能夠完美適配越南消費(fèi)者的底妝需求；而水晶防曬噴霧則是水感噴霧，具備一定的水潤(rùn)度的同時(shí)可以美白肌膚，無(wú)懼暴汗，在炎熱的越南能夠帶給消費(fèi)者不一樣的防曬體驗(yàn)?！?/p>
在買(mǎi)家側(cè)，則有越南頭部美妝連鎖AB Beauty World，越南首家“線(xiàn)下體驗(yàn)+線(xiàn)上直播”集合店ELM FLOW，越南一站式購(gòu)物首選平臺(tái)Family Shopping，化妝品、藥妝品連鎖分銷(xiāo)商Sen Vang，專(zhuān)業(yè)美容機(jī)構(gòu)AURA BEAUTY等渠道代表現(xiàn)場(chǎng)選品，核心買(mǎi)家覆蓋品牌決策者、ODM/OEM 企業(yè)主、美妝店、代理商、美容院、平臺(tái)賣(mài)家等。
中國(guó)美妝網(wǎng)了解到，越南線(xiàn)下買(mǎi)家對(duì)防曬、洗發(fā)、儀器以及安瓶類(lèi)功效化妝品展現(xiàn)出濃厚興趣；而KOL、主播則更關(guān)注香水、彩妝類(lèi)產(chǎn)品。
目前已經(jīng)引進(jìn)橘朵等中國(guó)新銳品牌的越南頭部連鎖AB Beauty World創(chuàng)始人黎氏明月表示希望對(duì)接更多來(lái)自中國(guó)的高性?xún)r(jià)比彩妝品牌。
旗下?lián)碛?000+分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的越南金蓮花化妝品公司董事長(zhǎng)告訴中國(guó)美妝網(wǎng)：“整個(gè)對(duì)接會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍特別好，大家互相溝通意愿很強(qiáng)，品類(lèi)也很齊全，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)了很多先進(jìn)產(chǎn)品，比如各種儀器、DIY類(lèi)產(chǎn)品等，公司目前已經(jīng)與達(dá)成合作，希望未來(lái)還可以將更多中國(guó)先進(jìn)產(chǎn)品帶到越南?！?/p>
越南HNQ化妝品公司董事長(zhǎng)LE VAN HAI則表示：“第一次在越南參加如此精準(zhǔn)的美妝對(duì)接會(huì)，感受很深，尤其是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)防曬和護(hù)發(fā)產(chǎn)品有較深的印象，希望能對(duì)接更多來(lái)自中國(guó)的好品牌?！贝送?，他還提及，HNQ在越南有自己的工廠(chǎng)，通過(guò)了解中國(guó)產(chǎn)品的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，能夠輔助工廠(chǎng)做好代加工板塊。
越南N&L化妝品集團(tuán)Founder&CEO JADE VU來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)為旗下達(dá)人主播選品。她主要聚焦在香水和彩妝類(lèi)目上，并對(duì)有20余年香水OEM代工經(jīng)驗(yàn)的艾琪所提供的香型表示極大認(rèn)可。
據(jù)中國(guó)美妝網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，本屆對(duì)接會(huì)呈現(xiàn)三大亮點(diǎn)：
●買(mǎi)家結(jié)構(gòu)優(yōu)化：品牌決策者占比35%，渠道商占比40%，跨境服務(wù)商占比25%；
●資源對(duì)接高效：平均每家參展企業(yè)獲得50+有效洽談機(jī)會(huì)；
●行業(yè)影響深遠(yuǎn)：帶動(dòng)越南本土渠道商采購(gòu)意向金額較去年首屆對(duì)接會(huì)翻番。
作為對(duì)接會(huì)的創(chuàng)新延伸，4月11-12日還將舉辦“越南美妝產(chǎn)業(yè)深度考察”，帶領(lǐng)中國(guó)企業(yè)實(shí)地探訪(fǎng)當(dāng)?shù)刈罹叽硇缘拿缞y企業(yè)，構(gòu)建從研發(fā)生產(chǎn)到終端零售的全鏈條認(rèn)知。
“2025中國(guó)-越南美妝商務(wù)對(duì)接會(huì)”的成功舉辦，標(biāo)志著中越美妝產(chǎn)業(yè)合作進(jìn)入了新的階段。在RCEP紅利的推動(dòng)下，雙方將在原料供應(yīng)、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)拓展等方面深化合作，共同應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，把握機(jī)遇。未來(lái)，中越美妝產(chǎn)業(yè)的深度融合，不僅將為兩國(guó)企業(yè)帶來(lái)新的增長(zhǎng)機(jī)遇，也將為全球美妝市場(chǎng)的發(fā)展注入新的活力。
