追營銷節(jié)點，可以說是每一個出海人的使命，其中最讓出海人瘋狂的節(jié)點——除了持續(xù)時間足夠長，覆蓋的人足夠多，還要扎根于深入骨髓的文化信仰，甚至從政府到群眾全員陷入狂歡，比如春節(jié)，又比如圣誕節(jié)，還有就是齋月。

齋月是每年伊斯蘭教歷的第九個月，也是穆斯林持續(xù)慶祝整整一個月的盛大節(jié)日。而東南亞，這個世界上穆斯林人口最多的地區(qū)，也將在這一個月里掀起電商購物狂潮。

接下來，讓我們根據(jù)齋月深厚的文化背景與生活習(xí)慣，結(jié)合DeekSeep的預(yù)測，一起探索齋月最佳玩法！

//“反晝夜”購物高峰?

齋?名字意為“禁?”，這一個月里，每天日出至日落期間，除了患病者、旅?者、 乳嬰、孕婦、哺乳婦、產(chǎn)婦、正在行經(jīng)的婦女以及作戰(zhàn)的士兵外，成年的穆斯林必須嚴(yán)格把齋，不吃不喝， 不抽煙、不飲酒等。直到太陽西沉，?們才進餐，隨后或消遣娛樂，或走親訪友。

作息改變，購物模式自然也跟平時不一樣。據(jù)Criteo數(shù)據(jù)顯示，齋月期間晚上的線上銷售出現(xiàn)了普遍的積極趨勢，尤其是印尼和馬來西亞。封齋飯前一個小時（印尼：04:00 – 05:00，馬來西亞：05:00 – 06:00）的網(wǎng)上購物表現(xiàn)與平時相比變化最大。

另外，也許因為禁食無法吃午飯，12:00-13:00也成為了齋月期間的購物高峰時段。

//Z世代的“信仰可視化”消費

都知道東南亞消費者對價格敏感，但對Z時代來說，低價已經(jīng)不是決定他們購物的最主要因素，據(jù)統(tǒng)計，超80%印尼95后愿為可拍照傳播的商品支付溢價，他們買的不僅是商品，還是社交貨幣。

根據(jù)往年數(shù)據(jù)，美妝個護、時裝配飾、3C家電、家具家居是齋月期間的重點機會品類。

//美妝個護

齋?期間，?作時間變短，空閑時間增多，消費者會在美容和儀表上花更多?思，推動美妝和個護市場增?。

而在今年，齋月碰上了換季，由于換季皮膚干燥的影響，保濕護膚類產(chǎn)品的需求預(yù)計會大增。

● 護膚：水乳禮盒套裝、精華液、面膜、面霜、洗面奶

● 美妝：防水粉底液、防曬霜、口紅、假睫毛

●?個護：沐浴露、牙膏、身體霜和乳液

//時尚配飾

在開齋節(jié)的第?天穿上新?服是穆斯林的?化傳統(tǒng)。

東南亞穆斯林相較沒有那么傳統(tǒng)，尤其是年輕群體，對時尚有著更高要求，追求潮流感和個人風(fēng)格，對設(shè)計獨特且符合當(dāng)?shù)匚幕L(fēng)格的時尚單品需求旺盛。

●?服飾：Baju Lebaran(開齋節(jié)服裝)、Jilbab(頭巾)、Gamis(長袍)、Sarong(紗籠)、Koko Shirt

● 節(jié)日配飾：新月元素的項鏈、手環(huán)等珠寶首飾

//3C家電

移動設(shè)備成為齋?期間?省和娛樂的重要?具，據(jù)TGM數(shù)據(jù)顯示81%慶祝齋月的消費者在齋月期間使用移動手機的時間更長。

因此，電?產(chǎn)品和配件迎來銷售良機；與此同時，由于在家準(zhǔn)備?物時間明顯增加，廚房家電及?具也迎來機會。

● 電子產(chǎn)品與配件：耳機、三角架、智能手表、手機

●?家電：空氣炸鍋、吸塵器及掃地機器人、無葉風(fēng)扇、榨汁機、破壁機/豆?jié){機、電飯煲

//家具家居

按照齋?習(xí)俗，親友們會頻繁互訪、?聚?堂，并且互贈禮物，含有伊斯蘭元素的家居產(chǎn)品成為最受歡迎的品類之?。

● 家居日用：紙巾&垃圾袋、家用清潔劑、廚具套裝、濕巾

● 家居裝飾：穆斯林傳統(tǒng)燈飾、壁紙與墻貼、儲物罐&儲物架、香薰蠟燭

齋月營銷，除了該做什么，更重要的還有不能做什么，一不小心觸及敏感區(qū)域，對賣家/品牌來說是致命打擊。

Shopee近日就公布了齋月期間的特別政策，禁止穿無袖/露臍服飾直播、推廣未貼清真標(biāo)簽的食品和飲料、煽動和邀請開齋/過早禁食等行為。

同時，物流是齋月期間很容易踩的另一個“坑”。

齋月來臨之際，進口量激增，目的港口清關(guān)迎來旺季，同時齋月期間的政府機關(guān)和海關(guān)、港口、貨代等企業(yè)機關(guān)的員工工作時間縮短，對于某些文件審批和決定甚至?xí)七t到齋月以后。

因此，建議賣家計算好發(fā)貨時間，提前備貨至海外倉，避免因港口擁堵+效率變慢導(dǎo)致錯失良機。

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