? ? ? 疫情以來，東南亞新增電商消費者數(shù)量已達(dá)7000萬人，預(yù)計到2026年將突破3.8億人。大多東南亞消費者在疫情期間逐漸養(yǎng)成了在電商平臺購物的習(xí)慣，而Shopee和Lazada則是他們最愛的在線市場。東南亞本土市場研究公司Milieu Insight對東南亞市場線上消費數(shù)據(jù)進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果表明：在受訪人中，73%的消費者認(rèn)為，在線購物是他們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠郑壬仙?3%；而67%的在線消費者表示會在大型活動期間進(jìn)行消費。
網(wǎng)上購物受消費者青睞主要有以下幾個關(guān)鍵點：價格實惠、運費便宜、方便搜索、購物便利，網(wǎng)購時，消費者還可以貨比三家，挑選自己最滿意的商品進(jìn)行購買。近些年來，雖然東南亞國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢良好，但普遍消費者的消費水平仍較為低下，傾向于選擇價格偏低的消費品。在各電商平臺持續(xù)不斷的促銷氛圍中，消費者總是想要“用更低的價格購買到更多產(chǎn)品”。因此，相對于日常，促銷活動更能夠刺激東南亞消費者購買欲望。
GMV對比平日翻6倍！馬來站點攜手第三方海外倉雙12大豐收
? ? ??一年一度的Lazada Bday生日大促即將到來。為更好地契合東南亞當(dāng)?shù)叵M者習(xí)慣，在印尼、馬來、菲律賓及新加坡，本次Lazada生日大促將提前至3月2日晚8點（當(dāng)?shù)貢r間）開啟。而在泰國和越南，大促將從3月3日凌晨0點開始（當(dāng)?shù)貢r間），但生日大促LazExtra Flash促銷會在3月2日晚8點開賣。大促期后，Lazada各國站點將陸續(xù)開設(shè)各類品類日和主題日，為商家?guī)泶罅烤珳?zhǔn)客戶，打造11日大促狂歡盛典（大促+主題日）。
（圖片來源于Lazada）
Lazada將通過廣告短片、超級晚會、線上直播/游戲、線下交互展覽等形式，邀請東南亞頂流明星紅人，助力品牌和商家贏得增長紅利。
玩法上，Lazada大促期間支持疊加優(yōu)惠。除了平臺超高比例的補貼玩法Lazada Bonus(購物津貼)，消費者還可疊加領(lǐng)取、使用Free Shipping包郵券、Vouchers優(yōu)惠券，平臺將推出美妝、時尚、消費電子、家居百貨、健康、運動等多個消費主題日。
利用Everyday Cashback（每日返現(xiàn)）和Everyday Low Price（每日低價）兩大核心玩法，限時低價吸引消費者，并通過購后返還優(yōu)惠券來刺激用戶持續(xù)消費和復(fù)購。
同時，Lazada將繼續(xù)上線個性化的“時光機”功能，與消費者建立情感鏈接，并為商家打造更多的消費場域。
（圖片來源于Lazada）
GMV對比平日翻6倍！馬來站點攜手第三方海外倉雙12大豐收
2022Lazada十周年生日大促戰(zhàn)績回顧
??? ? 2022年3月26日，Lazada十周年生日大促超級晚會直播有超過700萬用戶在線觀看。
2022年3月27日，生日大促（3月27日0點前）有超過160萬用戶使用了Lazada時光機；大促開售僅10分鐘，平臺銷售額增長高達(dá)平日的66倍；該大促最受關(guān)注的限時閃購活動（Flash Sale），開售僅2小時，單量就超過了2021年生日大促同期的2倍。超過1300名主播通過LazLive開啟了多達(dá)2500場直播，“邊看邊買”帶來的銷售額在當(dāng)天前12小時內(nèi)就已超去年同期。
?????Lazada此次生日大促顛覆以往，在加大折扣和返現(xiàn)力度的同時，進(jìn)行進(jìn)一步的創(chuàng)新，設(shè)置互動小游戲、創(chuàng)新直播玩法，以吸引東南亞消費者“邊玩邊買”，給予了消費者一種全新的購物體驗。
（圖片來源于Lazada）
??????除直播以外，Lazada的互動游戲平臺LazGames的創(chuàng)意游戲玩法也吸引了大量東南亞消費者。在2022年3月27日當(dāng)天，LazGames“在線做蛋糕”生日主題游戲的東南亞各國消費者累計參與達(dá)1.74億次。
????? Lazada十周年生日大促期間，數(shù)碼家電、時尚、生活百貨、快消品行業(yè)銷售額比起2021年同期均高漲數(shù)倍。其中，在3月27日當(dāng)天，以跨境商家全站點銷售額為例，女士泳裝類目較2021年同期翻了4倍；戶外露營銷售額翻了3倍，露營類目在馬來西亞增長甚至高達(dá)9倍。
GMV對比平日翻6倍！馬來站點攜手第三方海外倉雙12大豐收
（圖片來源于Lazada）
GMV對比平日翻6倍！馬來站點攜手第三方海外倉雙12大豐收
2022Lazada十周年生日大促跨境行業(yè)亮點
（圖片來源于Lazada）
? ? ?由以上數(shù)據(jù)我們可以清晰地看到，參與2022Lazada十周年生日大促的跨境商家銷售額翻倍增長。Lazada此次活動成功刺激了各國消費者進(jìn)行消費，幫助商家店鋪銷量實現(xiàn)飛躍性增長，是值得東南亞跨境電商賣家積極參與的營銷活動。
? ? ? 消費力的提升和對品質(zhì)生活的向往，催生了消費者日趨多元化的生活方式，以及各種全新的消費需求?；顒訝I銷能夠刺激消費者購買欲望，促進(jìn)消費。
?????在活動營銷中，專為消費者互動參與打造的活動，能夠吸引消費者的參與和大眾的關(guān)注。同時，產(chǎn)品和品牌形象深度影響消費者，更能夠提升消費者對品牌的美譽度，進(jìn)而提升消費者的忠誠度。
?????一個好的活動營銷不僅能夠吸引消費者的注意力，還能夠傳遞出品牌的核心價值，進(jìn)而提升品牌的影響力。
? ? ? 東南亞跨境電商賣家可以積極參與Lazada此次的活動營銷——Lazada Bday生日大促，選品可根據(jù)各國消費者習(xí)性、特征，參考2022熱門類目榜單，抓住機會，選擇適合的產(chǎn)品制定營銷計劃，提前做好布局，帶飛店鋪銷量。
了解更多內(nèi)容請關(guān)注“哎呷跨境”公眾號
