5月16日，TikTok Shop官方發(fā)布消息稱，TikTok Shop跨境電商“全托管”模式已正式上線。
在該模式下，TikTok Shop團(tuán)隊(duì)將直接對(duì)接中國(guó)供應(yīng)鏈進(jìn)行采購(gòu)，商家（供應(yīng)商）只需要負(fù)責(zé)供貨，把貨發(fā)到TikTok Shop官方在國(guó)內(nèi)的集貨倉(cāng)，由平臺(tái)解決店鋪流量和貨品運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題，即純供貨、免運(yùn)營(yíng)。
“全托管”模式可以確保商家銷售鏈路更短、流程更高效。讓平臺(tái)商家能夠發(fā)揮供應(yīng)鏈和貨品優(yōu)勢(shì)，開(kāi)啟省心模式，實(shí)現(xiàn)無(wú)憂出海。從本質(zhì)上來(lái)講，這種類自營(yíng)模式有別于TikTok電商一直以來(lái)的平臺(tái)模式。
這對(duì)于不擅長(zhǎng)做TikTok內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和引流推廣的商家來(lái)說(shuō)，是一個(gè)便捷高效的出海模式。且使用這種運(yùn)營(yíng)模式，平臺(tái)也可以更好地把控商品品質(zhì)、物流和用戶體驗(yàn)。
在這之前，這種全托管模式已經(jīng)在跨境電商行業(yè)內(nèi)掀起了一波浪潮。除了TikTok Shop以外，速賣通、Lazada也都已上線了該業(yè)務(wù)模式。
（圖片來(lái)源于TikTok Shop）
雖然TikTok Shop此次推出的全托管模式可以幫助跨境商家運(yùn)營(yíng)，但TikTok電商運(yùn)營(yíng)仍然離不開(kāi)短視頻+直播帶貨。
由官方發(fā)布的年度數(shù)據(jù)顯示，TikTok Shop跨境電商2022年累計(jì)超過(guò)286萬(wàn)場(chǎng)直播，累計(jì)直播總時(shí)長(zhǎng)超過(guò)1.6億小時(shí)，消費(fèi)者與商家互動(dòng)累計(jì)超過(guò)80億次。其中，66%的用戶覺(jué)得TikTok幫助其做出購(gòu)買決策。就目前的情況來(lái)說(shuō)，TikTok電商的直播帶貨模式已經(jīng)成為了當(dāng)前電商市場(chǎng)的主流趨勢(shì)之一，也較為受用戶所青睞。
在TikTok電商中，直播作為其中關(guān)鍵的一環(huán)，不僅可以為用戶展示商品，讓用戶能夠更加直觀地了解商品，還可以在直播中與用戶進(jìn)行互動(dòng)、為用戶解答疑問(wèn)、提供購(gòu)物建議等，通過(guò)這些互動(dòng)的方式來(lái)提高用戶的購(gòu)物體驗(yàn)，增強(qiáng)用戶的信任感、刺激用戶的購(gòu)買欲望。
商家在進(jìn)行直播帶貨之前，可通過(guò)短視頻的方式進(jìn)行直播預(yù)告，利用短視頻預(yù)告為直播引流。
其次，還可利用直播切片進(jìn)行引流，即剪輯直播時(shí)的部分精彩片段成為短視頻。實(shí)時(shí)直播切片的內(nèi)容主要為主播講解商品，以“對(duì)話”的形式互動(dòng)性更強(qiáng)、流量更精準(zhǔn)，既能引導(dǎo)直播間觀眾下單，也能吸引未進(jìn)入直播間的用戶。
短視頻運(yùn)營(yíng)和直播都需要根據(jù)商品屬性挑選合適的達(dá)人，需要進(jìn)行短視頻內(nèi)容策劃、拍攝，而這對(duì)于大部分賣家來(lái)說(shuō)，屬實(shí)是一大難題。在TikTok變現(xiàn)的過(guò)程中，MCN機(jī)構(gòu)是賣家繞不開(kāi)的角色。
AsiaECS MCN是TikTok官方認(rèn)證MCN/TAP/TSP，擁有海外本土達(dá)人資源，依托哎呷跨境的一站式物流倉(cāng)儲(chǔ)、系統(tǒng)管理、金融結(jié)匯等服務(wù)，能夠助力平臺(tái)賣家快速形成以海外營(yíng)銷、訂單管理、倉(cāng)儲(chǔ)物流三位一體的高效運(yùn)營(yíng)流程。
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