2020新年初始，突如其來的疫情沖擊，迫使線下實體經(jīng)濟開始遇冷，線上經(jīng)濟火速燎原，疫情使得直播帶貨成為新的消費趨勢。

“直播+電商”的新零售業(yè)態(tài)加速興起，不僅影響了人們的消費方式，也助推了企業(yè)拓展境內(nèi)外市場的發(fā)展。2022年全球疫情爆發(fā)，短視頻在海外迅速發(fā)展。在全球疫情的催化下，國外用戶的消費習(xí)慣發(fā)生改變，把更多的目光放在了社交媒體上。

這兩年來“直播+電商”的新零售業(yè)態(tài)在國內(nèi)興起。同時，這種模式與謀求出海發(fā)展的品牌相互促進。一方面，直播平臺幫助電商品牌拓展海外市場；另一方面，企業(yè)出海成功后繼續(xù)在海外推廣使用直播平臺，讓“直播+電商”模式遍地開花。抖音國際版TikTok就是一個比較成功的跨境直播電商平臺的例子。

??????搶先入場的人往往能夠滿載而歸。抓住風(fēng)口，是通往成功最快的捷徑。雖然大多數(shù)人都不能創(chuàng)造風(fēng)口，但是跟著風(fēng)口走，也能分到時代給予的一口肉湯。各大電商、短視頻巨頭、物流企業(yè)聞風(fēng)而動，跨境電商呈現(xiàn)出一股勃勃生機。

由以下表格數(shù)據(jù)我們可以看到，TikTok僅用4年時間，在2021年月活就突破了10億，比起其他多數(shù)平臺突破迅猛。

數(shù)據(jù)來源：公開資料；洞見數(shù)據(jù)研究院

以TikTok為首的社交媒體為跨境直播電商的發(fā)展提供了有利的媒介條件。以TikTok為例，目前TikTok擁有超過10億的月活躍用戶，其中有1/4的用戶會在觀看視頻之后完成交易行為。TikTok爆發(fā)式增長的用戶規(guī)模以及相對完善的電商功能可以賦能更多的商家和主播。

疫情加速了我國甚至全球消費方式的轉(zhuǎn)變，且越來越多的消費者對傳統(tǒng)營銷的模式已經(jīng)感到乏味，簡單的圖文宣傳已經(jīng)不能滿足消費者的軟性需求，他們需要通過滿足軟性需求來刺激消費——故事化營銷、情感共鳴化營銷。

移動智能公司Apptopia發(fā)布數(shù)據(jù)，公布了2022年全球下載次數(shù)最多的10個移動應(yīng)用程序和購物應(yīng)用程序，并分別對全球和美國的下載量進行了排名。數(shù)據(jù)顯示，2022年TikTok繼續(xù)蟬聯(lián)榜首。

在過去的2022年，TikTok絕對是出海賽道最受關(guān)注的平臺之一。根據(jù)DataAI發(fā)布的最新報告顯示，2022年消費者在TikTok應(yīng)用內(nèi)的消費激增，成為消費者支出最多的App。并且，預(yù)測到2023年TikTok應(yīng)用內(nèi)支出將突破100億美元，還有24%的受訪品牌計劃在明年使用TikTok進行營銷?？梢奣ikTok的發(fā)展勢頭愈加猛烈。

由TikTok Shop跨境電商官方賬號發(fā)布的2022年度數(shù)據(jù)顯示，TikTok Shop跨境電商2022年累計直播超過286萬場，累計直播總時長超過1.6億小時，消費者與商家累計互動超過80億次。2022年1月2日-2022年12月13日，66%的用戶覺得TikTok幫助其做出購買決策。67%的用戶覺得TikTok促使其產(chǎn)生了新的購買決策。產(chǎn)生GMV轉(zhuǎn)化的跨境電商短視頻共超過243萬條。

?根據(jù)Cube Asia發(fā)布的“2022 年東南亞社交商務(wù)”首份報告顯示，2022年東南亞社交商務(wù)的總價值為420億美元，直播電商為120億美元，印尼作為最大的市場，直播銷售額有望達到50億美元。

據(jù)Cube Asia首席執(zhí)行官Sarabjit Singh稱，東南亞的社交媒體參與度是世界上最高的。該地區(qū)多達90%的互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)擁有Facebook、Instagram、WhatsApp、TikTok或LINE賬戶。

雖然Facebook和Instagram是社交商務(wù)的發(fā)起者，但TikTok已經(jīng)成為后起之秀。特別是在美妝產(chǎn)品方面，印尼受訪的800個美妝品牌中，多達44%表示已經(jīng)開設(shè)TikTok Shop。

縱觀整個東南亞，2021年人口已達6億+。其中東南亞六國（越南、泰國、菲律賓、馬來西亞、新加坡、印尼）便占據(jù)5.89億人口，總體來說，東南亞年輕人口眾多，平均年齡為28.8歲。以菲律賓為例，是典型的年輕化國家，國民年齡中位數(shù)僅為25.7歲。

在多元化的東南亞，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟也受益于開放，正在加速發(fā)展。特別是今年年初RCEP政策頒布以來，中國與東南亞的跨境貿(mào)易達到了一個新的水平。

在2021年，TikTok在印尼和英國地區(qū)上線了TikTok Shop。2020年以來，TikTok把電商業(yè)務(wù)的發(fā)展重心轉(zhuǎn)移到了東南亞市場，4月份TikTok分別設(shè)立了越南、泰國、馬來西亞和菲律賓4個站點，6月份又開通了新加坡站點，在東南亞地區(qū)先后共設(shè)立了6個站點，東南亞電商直播的大門由此開啟。

目前，TikTok總共有8個電商站點，其中有6個屬于東南亞國家。由此也可看出，此時東南亞地區(qū)在TikTok電商布局中的重要程度。

東南亞電商直播正迅速增長。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，馬來西亞和新加坡電商平臺上的直播時間增加了200%，菲律賓60%的品牌會采用直播帶貨的方式來吸引客戶。此外，在2020年1月-6月期間，越南、泰國、新加坡和菲律賓的直播電商GMV增長了306%。

在TikTok變現(xiàn)的過程中，離不開MCN機構(gòu)的加持。MCN是源于國外成熟的網(wǎng)紅經(jīng)濟運作方式，將專業(yè)PGC（視頻原作者）聯(lián)合起來，在MCN機構(gòu)資本和官方（TikTok）流量支持下，為視頻作者提供商業(yè)變現(xiàn)及流量扶持，從而保障達人的內(nèi)容質(zhì)量數(shù)量與收入，多方共贏的一種機構(gòu)。

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