‘在場(chǎng)的10個(gè)人里，至少有7個(gè)人會(huì)血本無歸?！?/p>

趙偉在胡志明參加越南跨境電商研討會(huì)時(shí)，這么一個(gè)想法突然浮現(xiàn)在了腦海里。

孫正義的“時(shí)光機(jī)理論”，在很長(zhǎng)一段時(shí)間里是諸多跨境創(chuàng)業(yè)者的參考指南。

時(shí)光機(jī)理論，指利用不同國(guó)家或地區(qū)在行業(yè)發(fā)展階段上的差異，先在成功市場(chǎng)開展業(yè)務(wù)，時(shí)機(jī)成熟后再進(jìn)軍發(fā)展中市場(chǎng)，并復(fù)刻經(jīng)驗(yàn)，那樣就會(huì)仿佛坐上了時(shí)光機(jī)器，成功幾率大增。

地緣接近、文化相仿的東南亞成為了不少出海人的“時(shí)光機(jī)”第一站，尤其是越南這個(gè)“南天小中華”、“世界工廠2.0”。

但當(dāng)他們真正深入了越南市場(chǎng)，才發(fā)現(xiàn)“Copy from China”的路子，在這里行不通。

1 越南的「下馬威」

越南接壤云南和廣西，深受儒家文化影響，但越南的文化性格與中國(guó)卻相差甚遠(yuǎn)。

越南胡志明市國(guó)家大學(xué)教授陳玉添和阮玉詩(shī)在描述越南文化和民族性格時(shí)，用了一個(gè)關(guān)鍵詞“陰性文化”：傾向陰性文化使越南人態(tài)度友好、注重生育，同時(shí)也使得越南人表現(xiàn)出慢性子、缺少敏銳的頭腦、過分注重感情、不太注重理智等特征。

而中國(guó)，崇尚陽剛文化。兩者間的差異，在中國(guó)老板/員工和越南員工身上體現(xiàn)得淋漓盡致。

4年前，阿來被公司外派到越南工廠，剛到半年，他就遭遇了一場(chǎng)集體罷工。

當(dāng)時(shí)因?yàn)榭蛻襞R時(shí)提需求，阿來讓工人連續(xù)一周加班到了6點(diǎn)半，對(duì)他來說加班到6點(diǎn)半實(shí)在是小意思，但顯然越南員工不是這么想的。

越南員工很“躺”，平日不加班，休息日更是電話都不接，工作中也不追求效率，讓不少中國(guó)老板深有感觸。

之前看到篇帖子，問給多少錢你愿意996007，回復(fù)里說3w，5w，10w的都有。而如果你用這個(gè)問題去問越南人，只會(huì)有一個(gè)答案，不干。

錢和生活，他們會(huì)毫不猶豫選擇生活。

相比中國(guó)員工，老板們還認(rèn)為越南員工缺少主動(dòng)性以及向上管理能力，說一步做一步，并且大多只能單線處理事情，不能同時(shí)布置多項(xiàng)任務(wù)。

但盡管對(duì)越南員工諸多“不滿”，但中國(guó)老板現(xiàn)在也不敢輕易發(fā)作了，越南員工“服從性”較差，一旦干得不順心，輕則炒老板魷魚，重則集體罷工加舉報(bào)。

“中國(guó)的管理模式，在越南是行不通的，（對(duì)越南員工來說）那就是‘血汗工廠’，下一秒就辭職了、罷工了、把你舉報(bào)了?！?/p>

2 做好「萬全準(zhǔn)備」，也不安全

“你在中國(guó)錯(cuò)過的所有風(fēng)口，在越南都有重新抓住的機(jī)會(huì)。”

這句在中文互聯(lián)網(wǎng)上流傳盛廣的話說不清到底誤導(dǎo)了多少中國(guó)老板，讓他們不看市場(chǎng)規(guī)模，也不做同行調(diào)研，急沖沖一頭撞進(jìn)越南市場(chǎng)，企圖直接用中國(guó)模式降維打擊本地的“草包老板”。

有人雄心壯志進(jìn)了大幾十萬的貨去越南做TikTok Shop，才發(fā)現(xiàn)沒有認(rèn)證不能上架電商平臺(tái)。

有人是為了降成本走灰清，直接被查倉(cāng)“一鍋端”。

但盡管該交的稅交了，該注冊(cè)該認(rèn)證的也做了，在進(jìn)入市場(chǎng)前做好了萬全準(zhǔn)備，也不代表就徹底“安全”。

不同于國(guó)內(nèi)的跨境電商政策相對(duì)完善，在越南，政策法規(guī)還在不斷調(diào)整和完善中，變化頻繁。

像近期，越南就很可能對(duì)增值稅法再進(jìn)行修訂。8月的越南國(guó)會(huì)上討論了關(guān)于取消小額進(jìn)口商品增值稅豁免的議題，一旦通過，越南將對(duì)跨境小包征收至少10%的增值稅。

如果中國(guó)老板想把中低端制造業(yè)的“中國(guó)-歐美”出海模式，照搬到越南，是不行的，沒有考慮到發(fā)展中國(guó)家的國(guó)情。

越南本身正指望著發(fā)展本國(guó)的中低端制造業(yè)走上工業(yè)化道路，提高本國(guó)國(guó)民收入，那自然就會(huì)限制中國(guó)的輸出。

3 多面越南

越南人月薪不高，2500人民幣左右，但同時(shí)一些我們稱之為“小資情調(diào)”的事物，正在越南年輕人的生活中出現(xiàn)。比如，喜歡打卡，在社交媒體上展示生活，他們樂意在體驗(yàn)上花錢，讓生活更有趣。

越南正處于從農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)向工業(yè)經(jīng)濟(jì)快速轉(zhuǎn)型的階段，制造業(yè)成為重要經(jīng)濟(jì)支柱，但同時(shí)越南也在極速互聯(lián)網(wǎng)化，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)79.1%，有估值20億美元的“越南小騰訊”VNG。

越南像20年前的中國(guó)？太過片面了，真實(shí)的越南更為復(fù)雜，中國(guó)不同時(shí)期出現(xiàn)的東西我們都能在當(dāng)下的越南找到。

面對(duì)如此多面的越南，不是簡(jiǎn)單地說完全復(fù)制中國(guó)模式就能成功。

尊重當(dāng)?shù)匚幕统浞直就粱?，從市?chǎng)跟需求出發(fā)，結(jié)合過往成功經(jīng)驗(yàn)，打造中國(guó)模式·越南ver.，才能把出海踩坑幾率降到最低。