月銷近8萬(wàn)件，總銷量280萬(wàn)，月銷售額最高達(dá)400萬(wàn)元，這是中國(guó)寵物品牌Petsup在菲律賓的戰(zhàn)績(jī)。

3年前，Petsup創(chuàng)始人Kinder瞄準(zhǔn)菲律賓市場(chǎng)，開始入駐Shopee、Lazada等電商平臺(tái)。

當(dāng)時(shí)，家居用品是Kinder的重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象，寵物產(chǎn)品只是“順帶”，但沒想到當(dāng)初的一步“閑棋”卻成了如今公司營(yíng)收占比最大的主營(yíng)業(yè)務(wù)。

歐美一直是寵物產(chǎn)品出海的主戰(zhàn)場(chǎng)，但隨著歐美逐漸陷入內(nèi)卷漩渦——頭部智能寵物用品品牌形成價(jià)格壁壘，新產(chǎn)品進(jìn)入的營(yíng)銷成本越來越高，即便出現(xiàn)新產(chǎn)品，2個(gè)月左右便被全網(wǎng)跟賣，紅利窗口期極短。

經(jīng)濟(jì)與電商快速增長(zhǎng)、養(yǎng)寵氛圍濃郁、相應(yīng)細(xì)分市場(chǎng)大片空白待發(fā)掘的東南亞市場(chǎng)正在吸引眾多商家的目光。

根據(jù)全球調(diào)查網(wǎng)站Rakuten Insight數(shù)據(jù)顯示，在東南亞，養(yǎng)寵率超過了50%。

龐大的養(yǎng)寵人數(shù)，自然催生了大量的寵物用品消費(fèi)需求。

2023年全球?qū)櫸锸袌?chǎng)增速最快的兩個(gè)國(guó)家都來自東南亞，印尼以46%的增速位居榜首，第二名是同比增速32.1%的菲律賓，馬來西亞也以16.1%的增速擠進(jìn)前十。

泰國(guó)2023年寵物市場(chǎng)規(guī)模約497億泰銖，根據(jù)泰國(guó)商務(wù)部預(yù)計(jì)，2026年這個(gè)數(shù)據(jù)將增長(zhǎng)至667.48億泰銖。

另一方面，貓狗等寵物在東南亞的社會(huì)角色正發(fā)生明顯變化，人們對(duì)寵物的情感需求逐漸提高，精細(xì)化養(yǎng)寵逐漸成為潮流。

寵物的口糧從過去的剩飯剩菜，到現(xiàn)在的各種功能性主糧再加小零食；寵物清潔也不再是自來水沖一沖完事，梳子、刷子、指甲鉗、洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、清潔除臭劑等等齊上陣。

前面提到的Petsup，推出了一款針對(duì)不愛喝水的貓咪的“寵物湯罐”，上線僅5個(gè)月銷售量就達(dá)到了20萬(wàn)罐以上，復(fù)購(gòu)率30%。

一款主打洗護(hù)合一的寵物洗發(fā)水Vunguard Madre de Cacao，在9月沖上了TikTok Shop菲律賓區(qū)寵物品類銷售榜第一名，30天賣出了上萬(wàn)瓶。

“保持寵物基本生存”已經(jīng)不能滿足東南亞寵主的需求，寵物消費(fèi)品與服務(wù)種類日益豐富，各類寵物用品市場(chǎng)存在巨大的增長(zhǎng)空間。

從去年開始，不少國(guó)內(nèi)寵物用品品牌把東南亞視為重要“戰(zhàn)場(chǎng)”，小佩、catlink、休普等都表明要深挖東南亞市場(chǎng)。

各大品牌紛紛出手，體現(xiàn)了東南亞寵物市場(chǎng)的巨大潛力，但同時(shí)也讓人開始產(chǎn)生憂慮：國(guó)內(nèi)大小賣家齊入場(chǎng)，“內(nèi)卷”還遠(yuǎn)嗎？

作為最早一批入局的玩家之一，寵物清潔用具賣家Filex清楚感受到市場(chǎng)已經(jīng)有了“卷”的苗頭。

“以前只要鋪貨式的上架產(chǎn)品就能掙錢，現(xiàn)在平臺(tái)上同質(zhì)化產(chǎn)品明顯變多，那比的就是價(jià)格。一個(gè)品的存活期大概是3-6個(gè)月，之后就會(huì)被全網(wǎng)跟賣，利潤(rùn)會(huì)下降到只有一半?！?/p>

面對(duì)遲早要到來的內(nèi)卷，F(xiàn)ilex目前在盡力壓縮成本，不是生產(chǎn)成本，而是后端成本。

“說實(shí)話我們做的這個(gè)品類大部分賣家都是從工廠拿貨的，成本差不了多少，但大家都知道東南亞這邊物流什么的還在起步階段，所以海外倉(cāng)、物流商這些方面，要找到合適的，才能去把成本降下來把履約效率提上去?！?/p>

而有另外一些賣家則決定避開“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”，走品牌化路線。

比如Petsup在去年入駐了Lazada的Mall店（平臺(tái)官方認(rèn)證的線上品牌店），同時(shí)不斷加大TikTok線上推廣力度。

目前Petsup的官方賬號(hào)在TikTok上已經(jīng)擁有27.8萬(wàn)粉絲，獲得了120萬(wàn)點(diǎn)贊數(shù)，建聯(lián)達(dá)人2500人。隨著品牌知名度的提升，也有越來越多用戶自發(fā)分享Petsup產(chǎn)品的使用體驗(yàn)，目前#petsup標(biāo)簽下已經(jīng)累積視頻6000+個(gè)。

有人稱東南亞寵物市場(chǎng)是一片高粘性、剛需性的藍(lán)海，這并不夸張。只要從市場(chǎng)空白點(diǎn)出發(fā)，差異化打造產(chǎn)品，找好海外倉(cāng)等后端資源，相信國(guó)內(nèi)賣家可以順利把握好這個(gè)紅利期。